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综合农资电商服务网络平台商业计划书
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-1-4
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项目名称:综合电商服务网络平台商业计划书

客户名称:山东某农业网络科技有限公司

项目概况

  在巨大市场潜能及互联网+的快速渗透和政策扶持下,农业电商正在步入快速发展。中国食品(农产品)安全电子商务研究院院长、北京工商大学教授洪涛近日发布了《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》,报告指出,农产品电商成为图书、服装、3C之后的新热点,被视作电商皇冠,而其中的农资电商则被称为“皇冠上的皇冠”。


该报告显示,国内最大的电商平台上农产品的销售额从2010年的37亿元增加到去年的超过800亿元,年均增速112.15%;在电商数量上,据统计,2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家,其中涉农交易类电商有4000家,最大的两家电商占据了超过80%的市场份额,这些新兴的农产品电商也在近年获得了大量的PE/VC注资。

在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下,互联网+农业正进入加速转型和创新发展的黄金期。

互联网+将重塑农业产业链的各个环节:一是切入农资市场,将从农资生产、流通、营销、服务各方面影响农业生产中的农资供应,进而变革农资生产商和农户之间的关系;二是大幅推动了智慧农业的进程,将通过精确农业、农业物联网、互联网云服务、大数据分析等来实现农业生产技术问题、农业规模化难以推进问题、农产品质量安全问题以及产品价值实现问题等的改造;三是将从 “空间、时间、成本、安全、个性化”五个角度全面改变农产品消费市场,增强农产品消费者的客户体验和客户黏性;四是建立起以农业龙头企业为核心的农业互联网金融平台,为全产业上下游提供金融的投融资、网上支付等服务。

互联网将通过精确农业、农业物联网、互联网云服务、大数据分析等来实现农业生产技术问题、农业规模化难以推进问题、农产品质量安全问题以及产品价值实现问题等的改造。

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近年来,随着互联网的高速发展,对于传统的农业而言,既是机遇也是一种挑战。互联网与农业的结合也正在成为新的风口,农业电商将面临前所未有的发展机遇。与此同时,各路行业巨头也已经瞄准了农业电商这块潜在规模超10万亿的大蛋糕。

业内人士指出,互联网+农业正进入加速转型和创新发展的黄金期,农业产业链的各个环节将被重塑。

正是由于互联网的介入,使得以农业电商为代表的“互联网+农业”成为新的产业风口。阿里研究院、艾瑞咨询等第三方市场机构报告显示,互联网技术已经可以深入到农业生产的众多环节,帮助农民进行农业生产,并提升收入。而随着互联网技术与农业生产的紧密结合,将创新出包括农业电商平台、农业物流、农村金融等众多新的产业形态和商业模式。

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农资是农用物资的简称,包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。农资市场的高毛利是让互联网企业垂涎的重要原因,其中农药的渠道毛利更是高达80%以上,这在互联网经济中是一个难以想象的数字,而互联网公司最擅长的就是通过互联网的手段,缩短中间环节,重新分配利润。据测算,目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元。

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长期以来,农资流通模式是:从生产企业,经过市、县农资部门,再到乡镇、村经销商,最后才到农民手中。由于流通环节多渠道,产销两端不见面,厂家不能按农民的需要生产,农民也不能对厂家施加影响。更为严重的是,生产厂家、经营企业、基层经销户,都各自为战,自建网点,自寻仓库。如此层层加价,成本提高了,农民负担增加了,优质农资产品竞争不过质量差、价格低的假冒伪劣品种,农民深受其害。显然,这种几十年一贯制的农资流通模式,已经成为我国实现农业现代化的一大瓶颈。

     整体来看,当前农资行业存在四大核心痛点:终端成本高、价格波动大、信用不健全、资金常短缺。从整个价值链看,当前农资渠道成本太高,利润分配不合理。从市场供求关系看,农资行业产能过剩日益凸显,市场集中度较低,导致行业无序竞争,行业毛利率较低。价格波动较大成为常态,导致生产企业和经销商利润不稳定。此外,产品体系缺乏信用、交易链条资金短缺也是农资行业生产和流通领域的较大痛点。

           《综合农资电商服务网络平台商业计划书大纲》


第一章 项目概况... 5

第一节 项目概述... 5

第二节 项目背景分析... 6

(一)农村信息化迅速发展为“互联网+农业”奠定了基础... 6

(二)大户经营模式崛起,农资电商直供渠道成熟... 7

(三)政策频出,互联网+三农产业再迎发展良机... 7

(四)群众基础最雄厚的项目... 8

(五)市场潜力巨大的项目... 8

第三节 项目优势... 9

(一)解决行业痛点,致力于农业全产业链生态圈... 9

(二)创新模式新颖,真正的落地可执行... 9

(三)管理机制完善,团队能力优越... 10

(四)多元化盈利渠道,共享财富盛宴... 10

第四节 发展规划... 11

(一)建立样板市场... 11

(二)全国迅速复制... 11

(三)运作上市... 12

第五节 融资需求... 12

(一)融资需求及用途... 12

(二)融资合作形式... 13

(四)退出机制... 14

第六节 财务预测... 14

第二章 行业现状和预测分析... 15

第一节 互联网+农业市场分析... 15

(一)农业电商渐成产业风口... 15

(二)农业产业链各环节将被重塑... 15

(三)我国农业产业链健全,互联网+农业掘金10万亿盛宴... 16

第二节 我国农资电商市场分析... 17

(一)我国农资产业市场分析... 17

(二)我国农资销售行业痛点分析... 17

(三)农资电商市场环境特点... 18

(四)农资产品贸易现状... 19

(五)农资电商竞争者分析... 19

(六)东方汇农竞争优势分析... 20

第三章 项目定位及建设规划... 21

第一节 项目定位... 21

(一)项目核心价值分析... 21

(二)项目定位分析... 21

第二节 平台体系... 22

(一)一期农资电商平台体系... 22

(二)二期农产品体系... 24

第四章 项目可行性论证... 30

第一节 市场宏观环境可行性分析... 30

(一)政治环境... 30

(二)经济环境... 30

(三)社会环境... 30

(四)技术环境... 31

第二节 项目SWOT分析... 31

(一)项目优势... 31

(二)项目劣势... 31

(三)项目机会... 32

(四)项目威胁... 32

第五章 项目公司... 33

第一节 公司概述... 33

(一)公司简介... 33

(二)公司股权结构... 33

(三)企业文化... 34

第二节 公司组织架构... 34

第三节 公司管理模式... 34

第四节 人力资源... 35

(一)公司核心管理团队... 35

(二)团队建设... 36

(三)管理能力... 37

第六节 公司管理体制... 37

(一)管理制度... 37

(二)服务管理... 38

(三)组织管理战略... 38

第六章 项目运作... 40

第一节 项目开发策略... 40

第二节 项目营销策略... 40

(一)销售周期界定... 40

(二)营销策略... 41

第三节 项目营销活动策略... 46

第七章  融资需求... 47

第一节 资金需求及用途... 47

第二节 融资合作形式... 47

第三节 投资进入与退出方法... 47

(一)投资进入... 47

(二)投资退出... 47

(三)投资者监管机制... 48

第四节  投资回报... 48

(一)项目投资成本... 48

(二)复制项目收益估算... 49

第八章 财务效益分析... 49

第一节 预测依据... 49

第二节 销售收入... 50

第三节 项目成本预测... 52

第四节 项目效益预测... 53

第五节 财务分析... 54

(一)盈利能力分析... 54

(二)盈亏平衡分析... 54

(三)复制项目收益估算... 54

第九章 风险评估与对策... 54

第一节 风险分析... 55

第二节 投资风险的控制... 56

第三节 项目与所在地互适性分析... 56




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