项目名称：礼品电子商务公司商业计划书

客户名称：

项目概况：

礼品已经成为一项正在蓬勃兴起的行业，随着市场经济的飞速发展，礼品更是成为了广告和商务往来的必备之品，未来市场发展的空间极大。

目前，中国现有一万家礼品生产企业，近十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门礼品，如果算上每年的个中收藏品，礼品品种则超过10万。特别是最近五年全球各地充满了中国制造的礼品，中国在成为衔接生产基地的同时，也成为了世界礼品的生产基地。然而，强大的生产能力都由众多的中小企业合理筑成的，无论是礼品生产商还是经销商，销售额每年超过5亿人民币者，只有4家，没有一家企业年销售额超过10亿人民币，企业规模普遍偏小。

目前市场上，生存状态较好的礼品公司，大致不外乎四种情况。首先便是生产的产品结合实用性；其次是结合文化；另外便是专业化的礼品。最后便是独具特色的收藏系列礼品，目前一些独具慧眼的礼品公司将收藏和礼品结合起来，由于邮票、钱币等收藏礼品的附加值通常较高，因此这种礼品公司的利润水平也较高。

考虑到行业特性，礼品行业是一个变化很快的市场，虽然有如此大的市场，不过，由于行业变化快，产品淘汰率相当高，因此如果不能紧跟潮流的话，企业很快就没有了生命力。

另外，作为一个处于盘整期的行业，在中国礼品及工业品行业主要由民营企业参与的特点下，还极少出现实力较强的竞争者，这一方面是因为礼品行业的多变特点，另一方面，礼品生产商们都是以材质作为分类，一个生产商一般只能生产单一材质的礼品，很难取得市场主导权。

礼品行业有它广阔的市场，面对众多的礼品公司，礼品经销商要立于不败之地，要做到对市场的清楚认知，包括礼品所具有的文化性，地域性，时代性，走礼品开发与服务型的市场道路，众多有实力的经销商还将走上礼品电子商务之路，真正成为市场化、网络化经营的公司。

2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，销售量年增长超过20%，中国已然成为世界级别的礼品制造大国。

但是，中国礼品行业具有如下特征：“三有一没有”，即有一个庞大的市场，一个充足的礼品生产能力，一系列优惠的产品政策，没有一流的礼品服务商。前“三有”构成了中国礼业发展的基石，后“一没有”构成了中国礼品行业巨大的发展空间。

中国礼品行业巨大的发展空间能否变成现实的市场取决于礼品企业究竟如何从粗放经营走向集约发展的道路。转型势在必行，但转型却困难丛丛。归纳起来，主要有四大困境：

第一，观念与意识，目前，只有不到五分之一的礼品企业主意识到原有的发展模式难以为继；

第二：原材料接个的上涨会让相当大部分的礼品供应商举步维艰；

第三，员工工资上涨导致的劳动力成本上升，靠廉价劳动力赚钱的模式走到尽头；

第四，路径依赖导致的决策者的惯性行为，即过去的成功经验对决策者的心理情感影响。

另外，在多年的发展中中国礼品行业形成如下特征和问题，严重阻碍了行业发展：

（1）产业规模小，行业集中度低

目前，中国礼品行业大都由家庭作坊式的小型工厂支撑着，生产的礼品主要是低档次、低价位和低附加值的产品。工业化生产的局限使得生产商们只能以材质来定义自己的产品，而终端采购者却是以用途来分类的产品信息，这造成了生产商与终端采购者永远存在着信息不对称，因此才有代理商、经销商、外贸商等中间链条弥补了这个缺口，使得中间环节异常重要。

（2）价格竞争激烈，恶性竞争

由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需很少人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多。多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品。一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。市场竞争激烈。礼品行业小公司相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。

礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈。

（3）经营渠道将越来越扁平

早期的礼品交易环境中，批发商起了相当大的作用，他们掌握着礼品产地的工厂信息，能够整合大量礼品，而小型的礼品公司很难掌握产地资源，也没有能力与产地的厂商们达成合作，因此只能通过批发商获得产品。这样的模式直到今天仍然存在，在北京、上海等大型城市里，还有相当多的礼品公司并没有直接同厂商合作，而是通过批发商获得产品。

但今天，礼品行业的竞争日趋激烈，生产商的制造利润被不断压低，而他们最主要的利润来源却又依附于代理商销售。代理商往往是整合数家厂商的产品再销售，这极大地牵制了厂商。没有互联网时，代理商掌握着渠道和出货量的优势，而在互联网时代，渠道优势不复存在，更何况，厂商也开始愿意同小型礼品公司谈生意，即使出货量会小一些。这种情况下，使得代理商被迫退出竞争的可能性加大，代理商面临更加紧迫的竞争危机。

           《礼品电子商务公司商业计划书大纲》

第一章执行概要... 3

第二章市场分析... 10

2.1礼品行业市场分析... 10

2.1.1 本项目的产业及目标市场... 10

2.1.2 礼品行业定义及发展沿革... 10

2．2礼品电子商务服务行业发展概况... 11

2.2.1中国礼品业发展现状... 11

2.2.2行业存在的主要特征和问题... 12

2.2.3行业市场发展预测... 13

2.2.4  行业发展趋势... 13

2.3目标市场分析... 14

2.3.1 目标市场定义... 14

2.3.2礼品业发展电子商务的现状... 14

2.3.3目标客户群及需求分析... 16

2.4   行业竞争对手分析... 18

2.5商礼通市场竞争五力分析... 19

第三章  商礼通公司介绍... 20

3.1 商礼通公司介绍... 20

3.2  股权结构... 21

3.3  管理组织架构... 21

3.4 公司管理团队... 21

3.5公司技术团队... 21

3.6市场竞争优势... 21

3.7公司核心竞争优势... 22

第四章产品与服务... 23

4.1 商礼通产品及服务体系... 23

4.2主营产品服务及客户价值... 23