项目名称：现代农业旅游示范园项目商业计划书

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项目概况：

1.1项目提出背景

旅游业迅速发展、生态田园旅游成为热点的市场背景

我国旅游业迅速发展，现在已成为中国第三产业中最具活力的新兴产业、国民经济新的增长点，在第三产业优先发展序列中位居第一，并已被各地列为当地经济发展的支柱行业、先导产业和龙头行业。中国国内旅游现已成为世界上数量最大、增速最快、潜力最强的旅游市场。在旅游发展形式上，文化和生态旅游是近阶段热点。生态田园旅游、休闲度假旅游和文化旅游将成为当代世界旅游业发展的新潮流，具有不可代替的地位和广阔的发展空间。

人们追求田园式生活、渴望重归自然、放松自己的市场需求

生态观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业—观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。

建设条件良好，政府政策支持、潜力巨大的市场前景

当前，我国生态观光农业蓬勃发展，规模逐年扩大，全国农家乐已超150万家，规模化园区1.8万家，年接待人数超过4亿人次，年经营收入超过1200亿元以上，带动1500万农民受益，已成为一些地区壮大县域经济的支柱产业和民生产业。山东省是我国的农业大省，近年来也高度重视农村经济的发展和转型建设。而本项目建设地山东省淄博丘市将凭借其基础设施良好，交通便利的区位优势面临巨大的机遇。淄博市在十二五建设期间将会大力发展现代化农业，加强第一产业与第三产业的融合发展。政府高度重视生态休闲农业的发展，把它作为产业开发重点项目纳入了“十二五”规划，鼓励实施生态休闲农业观光园项目建设。广泛的市场需求、良好的建设基础以及鼓励政策都证实了生态休闲农业观光园市场巨大的发展潜力。

1.3.2项目可行性论证

   1、资产升值可能性

   位于“天下第一村”——周村的南部，地块绝佳。

   2、景观规划合理性

   符合淄博市政府规划及发展文化旅游、特色旅游的政策精神。

   3、法律政策合法性

   土地使用权明确，符合土地用地规划，符合国家土地使用政策。

   4、经营管理可行性

    园区高起点，重管理，高薪引入精英团队，将快速进入成熟模式。

   5、延伸开发可行性

   周边土地所属集体班子公共关系良好，具有优先发展的便利优势。

1.4产品与服务

1、 分析xx现代农业旅游示范园面向市场领域，功能包含：

（1）山东省乃至全国最具有特色生态农业示范及休闲旅游基地。

本项目主要分为农业种植采摘区（蔬菜采摘区、水果采摘区、花木园区）与休闲区（茶吧、酒吧、餐饮、购物街、文体活动区、儿童乐园），形成短途及本地休闲、观光游览景点。着力打造婚纱摄影、青少年夏令营、艺术家创作基地、生态园等深层主题。

（2）各种商务接待配套及效能培训、团体素养培训服务

为各种商务性会议、经济论坛会议、招商活动、庆典活动等大型会议活动，提供会务服务、商务观光、住宿餐饮等综合服务，亦可接待山东都市圈大中型企业效能培训、团体素养培训等活动，逐渐成为山东都市圈的定点服务单位，与周边企业结成紧密关系。

（3）高端人士度假、休闲、娱乐服务

将开发为山东都市圈小康家庭农场推广区、艺术名人名流等度假首选之地，分体式建筑可以给居住者极好的私密空间，使之释放身心，融入自然。

（4）各种文体拓展培训基地

生态园区可建设各种文体拓展场地，使之成为文体艺活动基地，并可与教育单位联合，建立小学生生态教育基地等，进行生态教育，并拓展官方人脉。

（5）各种政治及商业大型活动及小型艺术活动举办场所。

园区可成为当地的各种政治活动，比如为新闻媒体庆典，各种颁奖典礼，文化界、艺术界的画展、摄影展等提供场地出租及设备服务。

    2、相关的服务类型与项目列举如下：

（1）接待商务活动、效能培训等活动等；

（2）提供户外拓展、体育训练等户外训练基地；

（3）对外提供山水园林式星级商旅住宿服务；

（4）对外提供专题文艺表演服务；

（5）提供短程休闲游、度假游等文化旅游服务；

（6）对外提供创意村、文化村等租赁；

（7）视具体情况，其他园区内可以提供的服务。

（1）管理经营丰富，市场定位准确

公司核心管理团队都是年富力强的成功商业精英，不仅有国内外硕士以上学历，而且具有很强的专业背景和国际化的视野，并且在农业种植、市场营销、人力资源管理、金融、财务管理、计算机网络、电子商务等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。

项目集有机农业、现代物流、观光农业、养生休闲、运动拓展、科普培训于一体，科技成果转化能力强、原生态价值高、服务功能强、经济效益高、特色鲜明的全国首席创新型生态有机数字化农场。为消费者提供高品质的有机农产品，促进和倡导健康的有机生活方式。

（2）公共关系良好，为项目发展保驾护航

项目未来将长期聘请数名农林行业的资深专家作为公司的高级顾问，并与中国林科院、中国农业大学、北京大学、山东省农业科学院、山东农业大学等农业科研单位建立长期合作关系。

（3）管理机制完善，团队能力优越

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对项目的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了项目的长远发展。

（4）竞争对手少

与本项目有竞争关系的为现有农场及生态园区，但竞争对手的优势并不明显，不能对本项目构成巨大威胁。

           《现代农业旅游示范园项目商业计划书目录》

目 录

第1章 项目总论6

1.1项目提出背景6

1.2规划理念与发展定位7

1.2.1规划理念7

1.2.2发展定位8

1.3开发价值与可行性9

1.3.1项目开发价值9

1.3.2项目可行性论证9

1.4产品与服务10

1.5园区发展策略11

1.5.1发挥中心效应11

1.5.2产业关联发展11

1.6项目单位12

1.6.1公司简介12

1.6.2公司优势12

1.7项目融资需求及合作方式13

1.8财务预测13

第2章 项目市场分析15

2.1我国旅游行业市场分析15

2.2我国观光农业市场分析17

2.3山东省休闲旅游产业分析19

2.3.1山东省农业观光市场现状19

2.3.2结论20

2.4目标市场、消费群分析21

2.4.1生态观光园目标市场分析21

2.4.2生态观光园消费人群目标市场定位22

第3章 项目建设方案23

3.1 项目规划设计23

3.1.1设计要求23

3.1.2具体规划23

3.2项目建设内容24

3.2.1园区建设风格24

3.2.2总体布局与功能分区25

3.3项目技术方案31

3.3.1无公害农产品生产技术31

3.3.2绿化工程技术设计要求32

第4章 公司及管理团队33

4.1公司简介33

4.2组织形式33

4.3人力资源34

4.3.1管理团队34

4.3.2技术团队35

4.3.3团队建设36

4.3.4管理能力36

4.3.5公司管理体制37

第5章 市场发展策略40

5.1淄博乡村旅游的市场定位40

5.2营销策略基本构想41

5.2.1产品策略41

5.2.2价格策略42

5.2.3渠道策略42

5.2.4促销策略43

5.3市场策划方案44

5.3.1策划思路44

5.3.2策划方案设计44

5.4产业园发展战略分析46

5.4.1发挥传统优势，实行差异化战略46

5.4.2产业关联发展，实现农业产业效益最大化46

5.4.3科技兴农，提高核心竞争力46

第6章 融资方案计划48

6.1资金需求及使用计划48

6.2投资方参与形式49

6.2.1投资合作形式49

6.2.2公司对于投资方的责任以及义务49

6.3管理架构50

6.4投资进入与退出方法51

6.4.1 投资进入51

6.4.2投资退出51

6.4.3投资者监管机制53

第7章 财务效益分析54

7.1财务效益与费用估算54

7.1.1销售收入及其税费计算54

7.1.2总成本费用54

7.1.3项目总成本费用55

7.1.4项目年效益预测55

7.2财务评价结论55

第8章 风险分析与对策56

8.1技术风险56

8.2自然灾害风险56

8.3资金风险57

8.4管理风险57

8.5财务风险58

9.财务附表60

9.1收入估算60

9.2营业税金及附加60

9.3年运营成本60

9.4项目总成本61

9.5项目年效益预测61