项目名称：教育装备融资项目商业计划书

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项目概况：

预计未来五年项目规模、收入及利润增长图，如下图所示：

党中央、国务院历来高度重视教育事业发展。1985年中央下发了《关于教育体制改革的决定》，提出普及九年义务教育的目标； 1987年，党的十三大进一步提出“百年大计，教育为本”；1993年，中央下发《中国教育改革和发展纲要》；1995年，中央提出实施科教兴国战略；党的十六大以来，中央始终把教育放在优先发展的战略地位，提出实施人才强国战略，并采取了一系列重大举措；党的十七大对优先发展教育，建设人力资源强国提出了新任务新要求，这是人民的需要，也是经济社会发展的要求；党的十八大提出“教育是民族振兴和社会进步的基石”，党和国家对教育事业的一贯支持和重视，有助于教育装备行业的发展。

伴随着GDP的增长，国家及地方教育经费投入持续增长

教育装备行业规模与受教育人口数量、教育发展程度及教育经费投入密切相关。2013年我国各阶段教育在校学生人数总计23415.6771万人。按照每30人拥有一间教室估算，教学装备需求量约为780.5225万套。2008年—2012年，我国教育经费总投入持续增长，由14500.73 亿元增长至27695.97亿元，环比增长速度维持在13%以上；教育投入的加大及教育程度的深化，有助于教育装备行业的发展。

坚持从实际出发，分步骤、分阶段、分主次展开品牌市场推广工作，逐步把公司打造成为一个真正专业高端的以“多媒体教育装备”系列商标为核心的品牌运营管理企业。要集中精力、发挥资源整合优势，竭尽全力为全国各类学校、国家机关、企事业单位提供高质量的多媒体教育装备及其配套产品，在力争为客户创造价值的同时，带动所有品牌合作企业之间的战略联动，以实现共同发展。

           《教育装备融资项目商业计划书目录》

目录

1项目摘要6

1.1项目概述6

1.2市场进入条件8

1.3发展目标10

1.4发展策略10

1.4.1总体发展策略10

1.4.2具体发展规划11

1.4.3知识产权策略13

1.4.4落地执行计划14

1.5项目公司简介16

1.6 项目融资需求及合作方式17

1.6.1资金需求17

1.6.2出资及合作形式17

1.7财务预测18

2市场分析19

2.1教育装备行业19

2.2全国教育经费投入情况19

2.3教育装备投入情况19

2.4行业发展趋势20

2.4.1多媒体“智慧教育”“云教育”成为发展趋势，教育信息化现代化发展迅速，教育装备需求量大20

2.4.2互联网+战略将推动中国教育信息化加速发展20

2.5发展机遇20

3产品与服务22

3.1产品22

3.1.1互动教学终端、高拍仪、云教育一体机22

A壁挂式数影箱 YM-SYX0122

B云教育一体机24

C高拍仪YM-G300/ G50025

D终端主机26

3.1.2多媒体讲台27

A豪华多媒体讲台 HM-88327

B多媒体讲台 YM-HM16S28

C塑钢多媒体讲台 HM-160+29

D多媒体讲台YM-HM22031

E多媒体讲台YM-HM12032

F多媒体讲台 YM-HM120133

G钢制多媒体讲台34

3.1.3教学黑板、无尘、米黄板34

A移动式书写白板34

B组合式单侧拉黑板35

C组合式双侧拉黑板36

3.1.4学生课桌椅37

A学生课桌椅37

B新款学生写字桌38

3.1.5多边形组合桌、圆凳40

3.1.6钢制电脑桌、图书设备42

A托板旋转式期刊架 TS0242

B双柱双面六层图书架 TS0143

C钢木结合电脑桌 YM-GM0243

D二工位电脑桌 YM-PC0245

E多边形电脑桌 YM-PC0746

3.1.7监控电视墙、操作台系列47

A监控操作台（选配显示器电动升降功能) T347

B监控操作台 T148

C监控操作台 T249

D监控操作台 T449

E电视墙 Q-0150

F电视墙 Q-0251

G电视墙 Q-0351

3.2产品无形资产52

3.3产品品质管理52

3.4产品市场开发计划53

3.5 市场开发计划54

4项目可行性分析58

4.1市场微观环境可行性分析（波特五力分析）58

4.1.1供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）58

4.1.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)59

4.1.3新进入者的威胁(potential new entrants)59

4.1.4替代品的威胁( Threat of substitute product)60

4.1.5行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)60

4.2项目SWOT分析60

4.2.1优势（S）61

4.2.2劣势(W)61

4.2.3机会（O）62

4.2.4风险（T）62

4.3结论62

5项目公司63

5.1公司概述63

5.1.1公司简介63

5.1.2企业文化64

5.1.3公司资质及荣誉展示64

5.1.4发展愿景65

5.2公司组织架构及管理团队66

5.2.1公司组织结构66

5.2.2管理团队66

5.2.3管理模式69

5.2.4管理能力69

5.2.5团队建设70

5.3公司管理体制71

5.3.1管理制度71

5.3.2生产管理72

5.3.3组织管理战略72

6 发展规划74

6.1总体发展策略74

6.2具体发展战略74

6.3战略实施要点75

6.4项目运营期发展模式77

6.4.1运营期发展策略77

6.4.2运营期营销策略77

6.4.3产品策略79

6.4.4市场及客户群发展80

6.4.5公司品牌打造计划81

6.4.6 市场竞争策略82

6.4.7危机公关策略85

7 融资方案计划86

7.1资金需求及用途86

7.1.1需求资金的规模86

7.1.2资金使用方案86

7.2 融资方案87

7.2.1 融资合作形式87

7.2.2股权结构87

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务88

7.2.4组织架构88

7.3投资报酬89

7.4投资进入、退出89

7.4.1 投资进入89

7.4.2投资者退出89

7.4.3投资者监管机制92

8 财务效益分析93

8.1 评价说明93

8.1.1评价范围93

8.1.2评价方法93

8.2 财务效益与费用估算93

8.2.1营业收入及其税费计算94

8.2.2总成本费用95

8.2.3现金流量分析95

8.2.4效益分析96

8.2.5投资者报酬96

8.3财务综合评价97

8.3.1主要财务经济指标97

8.3.2收入及净利润预估97

9 风险分析98

9.1政策风险及防范措施98

9.2市场风险及防范措施98

9.3技术风险及防范措施99

9.4管理风险及防范措施99

9.5财务风险及防范措施100

9.6 信用风险及防范措施101

附件102