项目名称：民俗工艺品项目商业计划书

客户名称：潍坊某工艺品有限公司

项目概况：

2004至2007年，全国各省市自治区的文化产业普遍快速增长，其中北京市年均增速17.4%，上海市年均增速15%，江苏省年均增速24%，湖南省年均增速20%左右，山西省年均增速24.5%，安徽省年均增速20%以上，各地方文化产业的增长速度均高于GOP的增长速度，呈现出总体持续增长的良好态势，基本实现了文化产业的跨越式发展。

根据国家统计局的数据显示，2006年全国文化产业增加值为5123亿元，占GDP的比重为2.45%，2007年这一比重增加到2.8%，在全国文化产业稳步增长的大环境下，各省市自治区由于文化资源与发展基础的不同也有不同的经济表现。

（二）文化产业结构调整持续进行，文化服务所占比重逐步上升，新兴文化业态正在形成。

1．核心层持续增长，比重有加大趋势。在出版、广播电视、文艺院团等文化产业核心资源基础好的省市，将核心层实力的增强作为战略发展目标，重点扶持优势企业。以江苏为例，2007年，江苏核心层增长22.24%,相关层增长32.33%，回落0.69个百分点，省级五大集团总资产达到124.08亿元，比上年增长14.05%，同样，地处老东北工业基地的黑龙江省，2007年核心层比上年增长17.4%。

2．新兴文化业态增长迅速，提升了外围层的比重。随着科技创新和消费基础的扩大，以网络文化服务、文化休闲娱乐服务、其他文化服务组成的外围层取得了长足发展。江苏省文化休闲娱乐服务业增长48.56%,网络文化服务增长61.42%；山西省外围层提高7.8%，新兴的文化休闲娱乐服务和网络文化服务增加值增速达到39.5%和36.4%。

从以上数字可以看出，以互联网信息为主的网络文化服务，以旅游、娱乐为主的文化休闲娱乐服务和以广告、会展、文化商务代理为主的新兴文化产业的发展潜力巨大，正在成为文化产业增量提升的重要引擎。文化产业的外围层以服务为入口，融入了其他行业的发展需求，增加了文化产业的中间产出，因此判断，外围层的比重在未来将继续加大。

3．相关层比重变化不一，文化产品制造和销售仍为多数省市文化产业增加值的主要贡献方。浙江、福建、江苏等制造业发达的省份，以文化产品制造和销售为主的相关层是文化产业增加值的绝对来源，尤其是浙江省和福建省，已经达到60%以上。2007年，浙江省相关层增加比重略为下降,但仍占据半壁江山，在相关层中文化产品制造业增加值331.82亿元，占55.7%，文化产品批发零售业增加值92.73亿元，占15.5%。

日前，全球知名财经杂志《经济学人》刊文指出，得益于中国藏品热和全球当代艺术市场的跃进，以及我国政府关于艺术品交易政策的改变，中国已经取代法国，成为继美、英之后世界第三大艺术品市场。

2010年可谓是“艺术金融的创世纪元年”，中国艺术品拍卖市场继续上演流动性资金挤出效应放大的好戏，量价齐升，凯歌高唱。中国艺术品拍卖成交总额达573亿元人民币，比2009年增长348亿元人民币，增幅高达155%。

由上图可见，2010年春拍，中国艺术品拍卖市场延续2009年秋的繁荣态势，成交总额从2009年秋的156.46 亿元人民币，上升至201.41 亿元，环比上季度增加了28.7%。

随着艺术品市场的不断发育与壮大，艺术产业及艺术经济越来越受到人们关注，特别是随着艺术品资本及大众化投资化时代的来临，走出小众“秘玩”状态的中国艺术品收藏市场，正处在一个大发展、大繁荣的“十字路口”，虽然存在问题，但未来发展空间巨大。

     《民俗工艺品项目商业计划书大纲》

目  录

1项目概述... 7

1.1项目概况... 7

1.2市场和竞争优势... 8

1.3 公司概况... 9

1.4 项目融资需求及合作方式... 10

1.4.1需求资金的规模... 10

1.4.2 融资合作形式... 10

1.5 财务预测... 11

1.5.1财务预测与规划综述：... 11

1.5.2财务预测前数据：... 11

1.5.3销售收入预估表... 11

1.5.4 销售成本估算表... 11

1.5.5 项目损益估算表... 12

1.5.6项目前四年效益情况预测... 13

2项目背景及建设必要性... 14

2.1项目背景... 14

2.1.1国家大力支持文化产业发展，积极推进产业结构升级... 14

2.1.2艺术品市场规模庞大，发展快速... 15

2.1.3我国居民消费进入大众消费阶段... 16

2.1.4“非物质文化遗产”保护越来越引起国家重视，市场发展前景广阔... 16

2.2项目建设必要性... 17

2.2.1提升区域旅游资源多样性，为潍坊市“区域性旅游目的地”建设做出贡献... 17

2.2.2提升服务业比重，有利于促进潍坊市产业结构调整... 17

2.2.3提供大量劳动就业岗位，有利于社会安定发展... 18

2.2.4拉动经济增长，为潍坊及山东省经济发展目标的实现做出贡献... 18

2.2.5整合旅游资源，发展旅游产业集群，有利于推动文化产业成为支柱产业... 18

2.2 .6本项目贯彻国家发展“低碳经济”要求... 18

3市场调查及分析... 20

3.1宏观市场分析... 20

3.1.1文化市场发展概况... 20

3.1.2艺术品市场发展概况... 21

3.1.3旅游文化市场发展概况... 22

3.1.4我国家居饰品市场发展概况... 23

3.1.5我国内地家居饰品市场发展概况... 24

3.1.6我国东部沿海地区家居饰品市场发展概况... 25

3.1.7我国民俗手工艺品市场状况... 26

3.1.8市场研究结论... 27

3.2布艺手工艺品产业分析... 28

3.2.1 布艺手工艺品上下游产业分析... 29

3.2.2布艺手工艺品产业链分析... 31

3.2.3布艺手工艺品发展趋势分析... 31

3.2.4市场研究结论... 34

4 产品与服务... 35

4.1公司传统布老虎研发、制作、营销业务... 35

4.1.1布老虎文化... 35

4.1.2公司目前主要产品情况... 36

4.1.3独有的特色... 37

4.2融资新上线产品... 37

4.2.1产品转型依据... 37

4.2.2产品转型方向... 38

5项目可行性论证... 39

5.1市场宏观环境分析（PEST分析）... 39

5.1.1P（政策）分析：... 39

5.1.2E（经济）分析：... 40

5.1.3S（社会）分析：... 40

5.1.4T（技术）分析：... 41

5.2宏观经济可行性分析（五力分析）... 41

5.2.1现有竞争者：... 42

5.2.2潜在进入者：... 42

5.2.3替代品：... 43

5.2.4供应商：... 43

5.2.5买方议价能力：... 44

5.3项目SWOT分析... 44

5.3.1Strengths（项目优势）... 44

5.3.2weaknesses（项目劣势）... 45

5.3.3Opportunities(项目机会). 46

5.3.4Threats（项目风险）... 46

5.4项目选址可行性分析... 47

5.5结论... 48

6项目方介绍... 49

6.1项目方简介... 49

6.2 组织结构... 49

6.3管理模式... 49

6.4人力资源... 50

6.4.1项目创始发起人... 50

6.4.2 项目团队骨干... 51

6.4 公司战略规划... 52

7项目运作... 53

7.1目标市场分析... 53

7.2 市场开发... 53

7.2.1 市场开发方式... 53

7.2.2 市场开拓阶段划分... 54

7.3项目运营期... 54

7.3.1运营期的发展策略... 54

7.3.2运营期的项目发展策略... 54

8融资计划... 60

8.1  项目资金需求及公司股权结构... 60

8.2  融资方案... 60

8.2.1股权结构... 60

8.2.2 管理架构... 61

8.3 投资进入与退出方法... 64

8.3.1 投资进入... 64

8.3.2投资退出... 64

8.3.3投资者监管机制... 64

8.4投资回报... 65

9财务效益分析... 66

9.1评价说明... 66

9.1.1范围及方法... 66

9.1.2生产负荷... 66

9.2财务效益与费用估算... 66

9.2.1营业收入及其税费计算... 66

9.2.2总成本费用... 67

9.2.3利润与利润分配... 69

9.2.4项目投资盈利能力... 69

9.2.5综合评价... 70

10风险分析与对策... 71

10.1风险种类... 71

10.1.1宏观风险... 71

10.1.2微观风险... 72

10.2风险管理... 73

10.2.1市场风险... 73

10.2.2管理风险... 73

10.2.3技术风险... 73