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物流园运营方案商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-9-28
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项目名称:物流园运营方案商业计划书

客户名称

项目概况

1项目契机

(1)受益于国内经济持续稳重向好、中高速增长的经济新常态,物流行业整体仍有较大发展空间。

(2)受益于消费升级下的电子商务发展,同时得益于零担货运具有集散为整、灵活性、安全性和便捷性的特点,零担货运将迎来快速发展,其中小票零担业务,尤其是电商 B2C 带来的家居、家电配送,将成为未来主要的市场增量。

(3)当前制约物流园区建设发展的根本因素是城市化发展带来的土地资源紧缺,改变了物流园区的布局,原有园区纷纷外迁是必然趋势。

(4)目前随着京津冀协同发展,北京的物流园区最早从三环周边搬迁到四环和五环,最近随着北京市疏散非首都职能的持续开展,五环内的物流园陆续搬迁到六环外,北京的物流园区一直在搬迁,有些园区正加速向河北转移。比较典型的有新发地、大红门、京南物流园、神龙丰物流园、汉龙物流园等等。

(5)京津冀三地的经济发展带动了消费及投资,带动了三地社会消费品零售总额增长,2017年,京津冀三地社会消费品零售总额3.3万亿元,其中,北京社会消费品零售总额1.15万亿元,天津社会消费品零售总额0.6万亿元,河北社会消费品零售总额1.6万亿元。而保障消费的商贸物流规模及需求也将逐步增长。

1.2项目概述

鉴于以上契机,为寻求物流企业的长期稳定发展,涿州市京联伍陆捌电子商务有限公司拟投资2000万元,在河北省涿州市刁窝镇潘各庄村京白路西侧位置,租赁村集体土地140亩,建设公司服务于京津冀三地为主的区域性物流节点——京联物流园。

园区将依托公司行业资源,整合物流资源,吸引以零担运输为主的物流商户入驻,汇聚京津冀三地优秀零担物流企业,优化京津冀物流节点,同时园区将自建货源信息平台,根据商户的即时订单信息对零担路线、货源信息进行撮合,提供“为货找车”,“为车找货”的物流信息交易服务。

项目方致力于通过园区的整合集聚,实现中小型零担企业的抱团发展,并通过信息化的货源服务平台,降低运营成本,提升零担运输的盈利空间。

未来,京联物流园借助京津冀交通协同发展的东风,打造成为京津冀协调发展重要的区域性物流集散基地。

1.3项目竞争优势

(1)区位优势

项目建设选址涿州,具有巨大的区位优势。涿州自古享有“京南门户”、“十八省通衢”之称,地处北京大经济圈紧密层,位于京、津、保三角区中心地带。

另外密涿高速通车后,涿州成为北京大外环的重要交通节点,推动北京、天津、涿州、廊坊等京津冀区域主要城市之间“一小时交通圈”、以及主要城市与周边卫星城市间“半小时生活圈”的形成。

面对京津冀协同发展的重大历史发展机遇,涿州将围绕建设“京畿文化生态名城、世界城市功能新区”的目标,着力建设“两区一地一中心”,打造“京南重要节点城市和环首都卫星城”。

依托涿州区位、交通、生态、空间优势,建设京津冀物流节点具有先天优势。

(2)土地成本:项目园区为租赁村集体土地,价格较为实惠。园区商铺租金也低于周边同等位置物业市场价格。

(3)卡车资源:目前除公司及商户联络的卡友资源外,涿州当地也有不少的卡车、黄标车资源,能够从事零担物流的承接业务。

(4)商户资源:项目负责人宋国友先生从事物流行业长达八年,积累了广泛的行业人脉资源,另外由于北京物流园大清退而无处安身的园区老商户来说,在涿州京联物流园入驻,也便利于自身原有业务关系的维护。园区的招商前景非常良好。

image.png

在未来的发展中,京联物流园将通过两条腿走路,一是以线下园区实现京津冀区域性中小型零担商户的集聚,打造专业的物流服务体系,二是以货源信息服务平台实现零将零散的、碎片化的零担物流需求,进行信息整合,提供“为货找车”,“为车找货”的物流信息交易服务。

1.4.2规划目标

京联物流园致力于成为:

京津冀三地零担物流企业的聚集地

京津冀协调发展重要的区域性物流集散基地

京津冀一体化重要的区域性物流网络节点

1.5发展规划

1.5.1招商策略

京联物流园招商的主要目标商户:

(1)以中小型零担货运企业为主,积极吸纳北京物流园老商户

(2)重点发展京津冀三地区域网络型企业、专线型企业入驻

(3)争取全国网络型企业入驻(起到示范作用)

园区对于中小型零担商户,采取opp会销招商的形式,介绍园区及入驻优势条件,集中会场说服,现场签约。

对于全国型、区域性零担物流企业,通过企业高管层上门拜访形式,进行大客户一对一的招商。

1.5.2落地执行计划

项目物流园建设计划于2018年前完成,10月份开始园区团队招募工作,并同步开展前期招商工作,计划于2019年春正式运营。

image.png

           《物流园运营方案商业计划书目录》

目录

1项目摘要7

1.1项目契机7

1.2项目概述7

1.3项目竞争优势8

1.4项目规划9

1.4.1规划思路9

1.4.2规划目标9

1.5发展规划9

1.5.1招商策略9

1.5.2落地执行计划10

1.6融资方案10

1.7财务评析12

1.7.1财务成长性分析12

1.7.2投资者回报分析12

1.7.3财务评价13

2行业市场分析14

2.1行业形势——持续增长,仍有较大发展空间14

2.2我国公路货运行业市场分析15

2.2.1快递、零担 、整车三分公路货运,零担规模超万亿15

2.2.2受益消费升级,未来零担快运市场保持较快增长18

2.2.3市场尚未成熟,行业集中度低,发展空间巨大20

2.2.4零担运输的特点23

2.2.5小票零担是未来重要增长点24

2.3我国物流园区发展24

2.3.1物流园区发展现状24

2.3.2物流园区发展制约26

2.4目标市场供给分析27

2.4.1京津冀一体化,河北将积极承接北京退出产业27

2.4.1物流园大清退,北京的物流园区一直在搬迁28

2.4.2带来的后果32

2.4.3根本原因33

2.4.4发展走向34

2.5目标市场需求分析35

2.5.1稳步增长的地区生产总值35

2.5.2消费投资是主动力,带动区域商贸物流规模36

2.6市场总结38

3物流园区介绍39

3.1园区选址39

3.2总体规划思路42

3.3园区服务体系42

3.3.1线下园区——零担商户集聚,办公生活一条龙42

3.3.2线上平台——以零担撮合为主的货源信息平台43

3.4长远规划44

4项目市场招商46

4.1市场用户定位46

4.2市场策略46

4.3招商策略46

4.4市场招商形式47

4.5服务策略48

4.6公关策略49

5关于公司50

5.1公司概述50

5.2公司架构50

5.2.1组织架构50

5.2.2股权架构51

5.3人力资源建设52

5.3.1核心管理团队52

5.3.2团队激励机制53

5.3.3猎聘计划53

5.3.4管理模式54

6融资方案56

6.1资金需求及用途56

6.2股权融资形式56

6.2.1股权众筹融资方案——面向入驻园区商户56

6.2.2股权融资方案——面向民间资本或企业集团57

6.2.3投资者权益58

6.3公司管理和投资者监管机制58

6.4公司对于投资方的责任以及义务58

6.5退出机制59

6.6其他融资条款60

7财务分析61

7.1 评价说明61

7.1.1评价范围61

7.1.2评价方法61

7.2项目投资估算61

7.3财务效益与费用估算61

7.3.1营业收入及其税费计算62

7.3.2总成本费用63

7.3.3现金流量分析64

7.3.4效益分析65

7.4财务指标66

7.4.1主要财务经济指标66

7.4.2财务成长性分析66

7.5投资者回报分析67

7.6财务评价67

8风险管控68

8.1政策波动风险及防范68

8.2人才风险及防范68

8.3财务风险及防范69

8.4信用风险及防范69


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