项目名称:农机设备交易中心商业计划书
客户名称:根据协议,不予公开。
项目概况:
农机专业市场发展瓶颈。农机大市场是当前农机流通领域的重要业态。自上世纪90年代以来,全国各地建了不少的农机市场,但真正成功的农机专业市场不多。有相当一部分农机市场在建成之时即转变经营方向,成了家电、皮具等商品的批发市场。现有的农机大市场,似乎必与汽车、电器等组合在一块,方能发展壮大,如我国最大的农机市场河北庞口汽车农机配件城。究其原因:一是农机的季节性强。农机作为农业生产资料,自然以农事为应,主要农机产品大多一年只有不足三个月的销售旺季,其它时间变陷入萧条或半萧条。尤其是排灌类农机,如遇上风调雨顺的年份,整年都是淡季;二是农机经营利润低。农机是微利行业,销售利润更低。同时,农机具有小批量、分散供应的特点,靠大批量销售获利也难;三是农机经营开销大。农机具有单体重(大)、单价高的特点,需要的仓储场地,占用的资金量(利息支出)以及运输成本都高;四是相当部分农机生产企业选择自销形式,不在农机市场开设窗口,尤其是纳入购置补贴的农机生产企业,已形成经销商代理制度,导致主要农机具在区域农机大市场“体外流通”的局面;五是农机技术要求较高,加上多是野外作业,农民素质也不高,售后服务难搞,退货、换货纠纷多。以上这些不利因素,至少短期内没有消除的迹象,严重制约着农机专业市场的发展和壮大。
综上所述:我国目前农机流通行业整体发展状况,严重制约了位于产业链两端的机械设备生产行业销售规模的扩张和农业生产的机械化水平的提高,限制了经济的发展。因此,建设一个品质高端、售后服务完善的集物流配送、维修、技能培训等为一体的大型农机设备交易中心是非常必要的。
《农机设备交易中心商业计划书目录》
1项目概述6
1.1项目承建部门简介6
1.1.1中国设备管理协会简介6
1.1.2中国设备管理协会宗旨6
1.2项目概述7
1.2.1项目建设背景7
1.2.2项目概况8
1.2.3项目建设方案8
1.2.4项目运营方案9
1.3项目的社会效益和经济效益10
1.3.1社会效益10
1.3.2经济效益11
1.4项目未来发展预测11
1.4.1项目市场发展规划11
1.4.2项目收入及投资估算12
2项目背景14
2.1我国农业机械化水平提高,为农机流通行业的发展奠定基础14
2.1.1农业机械装备总量持续增加14
2.1.2农田作业机械化水平显着提高14
2.1.3农机作业社会化服务效益稳步增长14
2.1.4农业机械化技术创新与示范推广力度加大15
2.2我国农机流通行业的发展状况及发展趋势16
2.2.1目前我国流通行业出现的问题限制了农业机械化和农业工业化的发展16
2.2.2农机流通交易市场遭遇市场发展瓶颈,无法跟进现代化运营模式16
2.2.3我国农机专业流通行业向连锁化、集团化、网络化以及服务多元化发展17
2.3我国政策对农机设备流通行业的扶持19
3市场调研21
3.1 农机供应和需求规模分析21
3.1.1近年来我国农机工业总产值状况及发展趋势预测21
3.1.2我国农机设备保有量分析及需求预测22
3.1.3我国农机经营企业的规模分析及发展目标25
3.1.4供需市场总结26
3.2农机流通模式及项目竞争优势分析26
3.2.1我国目前农机流通行业渠道模式26
3.2.2主要的竞争对手分析27
3.2.3 SWOT分析28
3.2.4结论29
3.4市场定位29
4项目方案31
4.1项目选址原则31
4.2主体功能区的服务方案31
4.2.1功能区建设原则31
4.2.2功能服务方案32
4.3项目建设方案32
4.3.1项目建设内容32
4.3.2土建工程方案33
4.3项目建设实施进度34
5项目运营规划36
5.1招商引资36
5.1.1招商引资原则36
5.1.2招商策略37
5.2运营管理38
5.3市场开发策略39
5.3.1客源开发战略39
5.3.2市场推广策略40
5.3.3市场发展规划41
6项目组织机构42
6.1企业组织形式42
6.2人力资源管理43
6.2.1人力资源战略43
6.2.2团队建设45
6.3劳动定员46
7投资估算与资金筹措47
7.1总投资估算及资金使用计划47
7.1.1投资估算依据47
7.1.2总投资估算47
7.1.3资金使用计划48
7.1.4资金筹措方案49
7.2财务计划与分析49
7.2.1基础数据49
7.2.1营业收入估算49
7.2.2运营成本50
7.2.3总成本估算50
7.2.4项目收益估算51
7.2.5利润指标及投资回收期51
8经济效益与社会效益分析52
8.1对GDP、利税的效益52
8.2社会效益分析52
8.2.1引导农业机械化发展,推动新农村建设52
8.2.2促进区域就业,提高人民生活水平53
8.2.3带动区域贸易的发展,提升第三产业比重,拉动产业结构优化53
9风险因素及对策55
9.1市场风险及对策55
9.2政策风险及对策55
9.3行业风险及对策56
9.4管理风险57
9.5财务管理风险58
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