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地产O2O营销平台商业计划书范文
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-3-4
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项目名称:地产O2O营销平台商业计划书范文

客户名称:湖南某房地产开发有限公司

项目概况

在经济增速下滑之际,房地产行业仍被当成经济的“稳定器”。2015年中央对房地产业的态度发生180度的颠覆性变化,全面支持自住和改善型购房需求,从供应端、需求端和企业端三方面齐抓共管。在利好政策不断推动下,一线和部分二线城市市场成交逐月好转,全国的商品房销售面积增速也开始转正,在三季度小幅回调后,四季度成交持续走高。

2016年房地产行业仍旧会被作为拉动经济增长的重要抓手。因此,政策红利仍将延续,甚至更多强力刺激政策也有可能出台,包括大家期盼的贷款利息抵 扣所得税、进一步降低首付比例等大招。这些政策对于刚性需求推动、改善型需求持续释放形成正向激励,也将会是2016年整个房地产市场保持稳定的前提。

从市场来看,2016年市场成交不太会出现显著缩量。另外,去库存将成为2016年房地产市场的一项重要任务,简而言之,2016年将是强力政策涌动,企业去库存、市场谋发展最为重要也最为激烈的一年。

2015年,中国商品房待售面积为7.2亿平米,库存量和消化库存所需时间均创新高。但仅从这个指标看,中国地产库存问题似乎不太严重。因为与12.8亿平米的销售面积相比,只需6.7个月便可以完成去化。

库存问题主要体现在广义库存。2015年,施工面积(潜在库存)高达73.6亿平米,是待售面积的10倍多。其中,住宅施工面积为51.2亿平米,占比为70%。如果考虑已批未开工土地,自建房和小产权房等其他,库存数量更大。

商品房库存去化时间为6.3年,住宅去化时间为5年。施工面积与待售面积之和为80.8亿平米,按照2015年的销售速度,去化时间为6.3年。其中住宅库存(施工面积与待售面积)为55.7亿平米,去化时间为5年。

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商业与办公楼库存去化时间为15.6年。由于经济下行与互联网的冲击,商业和办公楼地产库存积压明显增大,2015年住宅以外的商品房为25.1亿平米,按照2015年1.6亿平米的销售,去化周期为15.6年。

按照目前情况,库存还会继续积累,库存问题形势严峻。尽管新屋开工连续两年下滑,但2015年新屋开工量仍高达15.4亿平米,高于12.8亿平米的销售面积(2015年销售较好)。

           《地产O2O营销平台商业计划书范文大纲》

1项目摘要... 7

1.1项目概述... 7

1.2市场进入机会... 9

1.3项目核心商业模式分析... 9

1.3.1项目商业模式吸引力... 9

1.3.2项目盈利性分析... 11

1.4项目规划理念及定位... 12

1.4.1规划理念... 12

1.4.2项目发展目标... 12

1.5发展策略... 13

1.5.1总体发展策略... 13

1.5.2知识产权策略... 13

1.5.3落地执行计划... 14

1.6关于我们... 16

1.7项目先发优势... 16

1.7.1中央政策力挺去库存,半价房迎来最强劲东风... 16

1.7.2创新模式新颖,可执行,处于大规模爆发式增长前夕... 17

1.7.3市场反响良好,库存房源规模大,共享财富盛宴... 17

1.7.4管理机制完善,团队能力优越... 18

1.8 项目融资方案... 18

1.8.1资金需求... 18

1.8.2合作形式... 19

1.8.3 退出机制... 19

1.9 财务回报... 20

1.9.1财务收入及利润成长性分析... 20

1.9.2财务效益评价... 20

2市场分析... 21

2.1房地产市场总述... 21

2.2房地产库存市场分析... 21

2.2.1中国房地产总体库存状况... 21

2.2.2各地区库存情况... 22

2.3房地产市场需求分析... 25

2.4互联网金融+房地产模式分析... 26

2.4.1模式一:众筹买房,让购房者获得一张“优惠券”... 26

2.4.2半价买房,彻底颠覆原有商业结构... 28

3平台及服务... 30

3.1发展宗旨... 30

3.2平台介绍... 30

3.3平台服务流程... 30

3.3.1开发商房源对接... 30

3.3.2半价房VlP会员平台购房流程... 31

3.4创新购房模式——0首付0月供... 32

3.5项目商业模式吸引力——凝聚行业资源,解决产业痛点... 33

4项目可行性分析... 34

4.1市场宏观环境分析(PEST分析)... 34

4.1.1P(政策)分析:... 34

4.1.2E(经济)分析:... 34

4.1.3S(社会)分析:... 35

4.1.4T(技术)分析:... 35

4.2项目SWOT分析... 35

4.2.1Strengths(项目优势)... 36

4.2.2weaknesses(项目劣势)... 36

4.2.3Opportunities(项目机会) 37

4.2.4Threats(项目风险)... 37

4.4结论... 38

5项目公司... 39

5.1公司概述... 39

5.1.1公司简介... 39

5.1.2企业文化... 40

5.1.3企业发展成果及资质荣誉... 40

5.2公司架构... 42

5.2.1公司组织架构... 42

5.2.2公司股权架构... 42

5.3管理团队... 43

5.3.1项目创始人... 43

5.3.2核心管理团队... 44

5.3.3保持核心队伍稳定性的激励机制和主要措施... 45

5.3.4管理模式... 45

5.3.5团队建设... 46

5.4公司管理体制... 47

6项目运作... 50

6.1项目运作思路... 50

6.2运营期的项目营销策略... 50

6.3品牌策略... 51

6.3.1品牌建设... 51

6.3.2树立鲜明的品牌形象... 52

6.3.3服务品牌营销... 53

6.4渠道通路策略... 54

6.5广告策略... 55

6.5.1广告推进策略... 55

6.5.2建立广泛的市场营销网络... 56

6.6公共关系策略... 58

7融资方案... 59

7.1资金目的... 59

7.2融资方案... 59

7.2.1合作形式... 59

7.2.2股权性质... 60

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务... 60

7.3组织架构... 60

7.4投资退出... 61

7.4.1股票上市... 61

7.4.2股权转让... 61

7.4.4 股权回购... 61

7.4.3 股利... 62

7.5投资者监管机制... 62

8财务分析... 63

8.1 评价说明... 63

8.1.1评价范围... 63

8.1.2分析报告的假设前提... 63

8.2 财务效益与费用估算... 63

8.2.1营业收入及其税费计算... 64

8.2.2总成本费用... 65

8.2.3现金流量分析... 66

8.2.4效益分析... 66

8.3财务综合评价... 67

8.3.1主要财务经济指标... 67

8.3.2收入及净利润预估... 67

9 风险分析... 68

9.1政策风险及防范措施... 68

9.2市场风险及防范措施... 68

9.3管理风险及防范措施... 70

9.4财务风险及防范措施... 70

9.5 信用风险及防范措施... 71

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