项目名称：华宝石幕墙建材商业计划书

客户名称：根据保密协议，不予公开

项目概况：

     最近，国际权威机构在分析报告中指出，中国保温材料市场需求将以每年9%的增长率发展，2011年将达到人民币28.4亿元。其中，聚氨酯外墙保温材料增长迅速，短短几年时间，已经占据了外墙保温材料市场10%以上的份额，且由于国家的大力推动，其市场份额还将不断增长。

      为推广节能建筑材料，建设部2005年6月10日召开的北方十四省、市建筑节能座谈会上提出：到了2010年，全国城镇建筑总能耗实现建筑节能50%；既有建筑节能改造逐步开展，大城市完成改造面积25%，中等城市达到15%，小城市达到10%；到2020年，北方和沿海经济发达地区和特大城市实现建筑节能65%的目标，绝大部分既有建筑完成节能改造。这就是说今后国内建筑中，外墙外保温材料的市场前景十分看好，将迎来高速发展的一段市场黄金时期。

      目前，我国常用的外保温技术体系包括：胶粉聚苯颗粒外保温、现浇混凝土复合无网聚苯板聚苯颗粒外保温、现浇混凝土复合有网聚苯板聚苯颗粒外保温、岩棉聚苯颗粒外保温、外表面喷涂泡沫聚氨酯和保温材料等。在以上几种保温体系中，保温材料综合了材料及保温材料的双重特点，干燥后形成有一定强度及弹性的保温层，符合外墙保温材料的要求。随着材料技术的发展，材料保温技术日臻成熟，由保温材料代替保温层的做法已经进入实用阶段，将改变传统的保温方式。

       另外，外墙保温材料技术在施工和应用方面较多采用的是聚苯板和墙体一次性浇注成型和聚苯颗粒保温料浆建筑外墙外保温形式。这两种建筑外墙保温技术施工方便，但质量难以控制，很多工程难以达到建筑节能规定的标准要求。另外，混凝土结构裂缝的控制是边缘学科，是系统工程，在国内很多地方建筑墙体开裂的问题一时还难以解决。为了减少多数建筑外墙保温施工项目中因保温材料和材料厂家分开施工，出现工程质量问题时互相推诿、牵扯不清的现象，外墙保温材料行业发展的方向将是外墙保温材料和饰面层材料要实现统一的有机结合。外挂外墙复合保温板技术可减少墙体本身问题对外保温效果的影响，且外墙保温材料可实现生产工厂化、产品结构化、质量标准化、组合多样化、施工装配化和装饰保温一体化，是建筑外墙保温的发展方向。

     华宝石聚氨酯装饰保温一体板的生产与应用，符合国家节能环保以及发展高新技术产业政策，符合建筑节能与建筑材料发展方向，市场前景十分看好。

               《华宝石幕墙建材商业计划书目录》

一、 公司概述 6

1、公司简介及合作者 6

（1）公司简介 6

（2）项目支持 6

2、公司自然业务情况 7

3、公司发展历史 7

4、对公司未来发展的预测 8

（1）主营产品 8

（2）资本结构 8

（3）市场覆盖及渠道 8

（4）市场渗透率 9

（5）员工数量 9

5、本公司的竞争优势或者独特性 9

（1）差异化产品领先国内 9

（2）领先进入市场建立壁垒 10

（3）超强技术研发能力 10

（4）施工技术和施工管理能力先进 10

（5）渠道及市场管理先进 10

6、公司的高层管理 10

（1）创始人、董事长概况 10

（2）核心高管层介绍 10

二、项目概况 11

1、工厂项目简述 11

2、项目背景 11

（1）建材行业宏观环境看好 11

（2）节能建材逐步兴起 12

（3）国家推广新型墙体材料 13

（4）华宝石聚氨酯板国内领先 14

3、项目优势 15

4、项目选址 16

（1）选址地一：慈溪 16

（二）选址地二：余姚 16

5、项目建设需求（暂空） 17

（1）厂房建筑 18

（2）生产设备 18

（3）配套设施 18

三、产品或服务 18

1、产品的名称、特征及性能用途 18

（1）产品名称 18

（2）产品特征与用途 19

2、产品的开发与项目施工过程 20

3、产品生命周期与产品竞争力 21

（1）产品生命周期 21

（2）产品竞争力 21

4、产品的技术改进和更新换代计划及成本 21

四、管理团队和管理组织情况 22

1、公司的管理机构 22

2、公司团队打造 22

（1）团队建设要求 22

（3）营销团队打造 23

3、人力资源拓展计划 24

五、节能建材市场行业竞争分析 24

1、营销STP 24

（1）市场细分（SEGMENTATION） 24

（2）目标市场 （TARGETING） 25

（3）市场定位（POSITIONING） 25

2、宏观环境分析（PEST分析） 25

（1）P：政策 26

（2）E：经济 26

（3） S：社会 27

（4）T：技术 27

3、  SWOT分析 28

六、营销策略 28

1、建材工程营销模式介绍 28

（1）会议营销 29

（2）事件营销 30

（3）公益营销 30

（4）绿色营销 30

（5）集成营销 31

2、营销渠道和网络的建设 31

3、广告策略和促销策略 32

（1）广告策略 32

（2）促销策略 32

4、价格策略 32

5、市场渗透及开拓计划 33

6、危机公关 33

八、融资方案 34

1、资金需求及基本假设 34

（1）资金需求 34

（2）财务基本假设 34

2、项目启动投资预算表 34

3、预测成本分析表 35

4、预测现金流量表 35

5、预测损益表 36

6、投资回收期分析 36

7、股权融资方案 37

8、投资者介入公司管理制度 38

九、风险因素 39

1、技术风险 39

2、 市场风险 39

3、管理风险 39

4、财务管理风险 40

十、退出机制 40

1、创业板上市 40

（1）创业板上市条件 41

（2）创业板上市退出方式 41

2、股权转让 41

3、股权回购 41

4、利润分红 42