项目名称:农机社保交易中心商业计划书
客户名称:
中国xx协会设备交易服务中心
项目概况:
2009年我国农机行业共完成工业总产值2265亿元,工业销售产值2220亿元;2010年农机行业共完成工业总产值2838.1亿元,比上年同期增长26.36%;完成工业销售产值2768.15亿元,比上年同期增长25.46%;出口交货值同比增长23.08%。
2010年,农机行业出口交货值同比增长23.08%。其中饲料生产专用设备制造业保持较高增幅,同比增长92.1%,但增速自8月份开始持续回落。
分行业来看,拖拉机制造业出口交货同比增长13.17%;机械化农业及园艺机具制造业出口交货同比增长为11.87%;农林牧渔机械配件制造业同比增长为57.54%,全年增幅分别较1~11月下降0.56、5.68和11.22个百分点。
全年中国农机产品进出口总额为86.4亿美元,同比增长30.64%,其中:进口20.74亿美元,同比增长32.73%;出口65.66亿美元,同比增长29.99%。
从主要产品看:拖拉机、牵引车出口16.63万台,同比增长39.69%,出口金额为10.31亿美元,同比增长52.08%;收获及场上作业机械出口6.33万台,同比增长124.3%,出口金额6992.49万元,同比增长35.96%;联合收割机出口1.16万台,同比增长23.48%,累计出口金额1.77亿美元,同比增长27.56%。
预计到2015年,我国农机主要产品的技术水平和制造水平将接近国际知名企业水平。农机工业总值超过2500亿元,比2010年增长25%。到那时,我国将拥有一批具有自主知识产权的产品和技术;骨干企业装备达到国际先进水平,3~5个具有较强国际竞争力的大型企业集团基本形成;出口贸易额达90亿美元,占全行业销售额的25%。到2020年,我国农机工业总产值有望在2010年基础上增加50%,超过3000亿元,我国将步入世界农机制造业强国行列。
由于农机流通一直是为农服务的微利行业,长期以来,特别是改革开放以来,又缺乏相应的政策扶持,所以到目前为止,这个行业的发展远远落后于国内其他行业的发展。我国农机流通行业在发展过程中面临以下问题:
一是大多数农机夫妻店、个体农机经销店稳定性差,持续经营时间短,普遍不具备培训和售后服务能力,造成农民使用农机三包维修服务问题十分突出,构成对农民长远利益的伤害。
二是农机流通企业在配件供应、网络化服务等方面的组织化程度非常低,使农机高效作业和机手增加收入存在很大障碍。
三是由于“小、散、乱、弱、缺”,不实行统一进货,很难从源头上把握进货质量,流通领域往往出现假冒伪劣产品或以次充好、以假乱真,农民权益无法真正得到保护。
四是由于“农机流通行业出现规模小、集中度低、秩序混乱、人才缺乏”的局面,很难适应农机工业的规模化现代化大生产,在很大程度上影响或制约着我国农机工业的发展。
(1)农机专业市场发展瓶颈。农机大市场是当前农机流通领域的重要业态。自上世纪90年代以来,全国各地建了不少的农机市场,但真正成功的农机专业市场不多。有相当一部分农机市场在建成之时即转变经营方向,成了家电、皮具等商品的批发市场。现有的农机大市场,似乎必与汽车、电器等组合在一块,方能发展壮大,如我国最大的农机市场河北庞口汽车农机配件城。究其原因:一是农机的季节性强。农机作为农业生产资料,自然以农事为应,主要农机产品大多一年只有不足三个月的销售旺季,其它时间变陷入萧条或半萧条。尤其是排灌类农机,如遇上风调雨顺的年份,整年都是淡季;二是农机经营利润低。农机是微利行业,销售利润更低。同时,农机具有小批量、分散供应的特点,靠大批量销售获利也难;三是农机经营开销大。农机具有单体重(大)、单价高的特点,需要的仓储场地,占用的资金量(利息支出)以及运输成本都高;四是相当部分农机生产企业选择自销形式,不在农机市场开设窗口,尤其是纳入购置补贴的农机生产企业,已形成经销商代理制度,导致主要农机具在区域农机大市场“体外流通”的局面;五是农机技术要求较高,加上多是野外作业,农民素质也不高,售后服务难搞,退货、换货纠纷多。以上这些不利因素,至少短期内没有消除的迹象,严重制约着农机专业市场的发展和壮大。
(2)农机流通行业接受新生事物的能力不强。电子商务,连锁经营在其他行业已发展得如火如荼,而在农机流通领域尚未形成气候,整体上还是传统的模式。
(3)农机流通企业的规模普遍偏小。在很多行业正追求规模效应,大行兼并、整合之际,农机流通行业动静不大,在局部地区,甚至出现越来越小和散的现象。
(4)农机流通领域现代物流发展缓慢。从整体上看,传统物流手段仍是农机流通业的“主流”。大部分农机市场和农机流通企业都没有建设物流配送中心。物流设施陈旧,物流效率低、成本高,是制约农机流通业发展的主要因素之一。
(5)农机流通企业合作意识不强。农机生产企业与流通企业之间,以及流通企业之间成功合作的事例不多,跨行业的合作更是少见。“各自为政”、“小而全”的思想,急功近利的观念比较严重。在经济全球化的今天,不搞合作就会落后。
综上所述:我国目前农机流通行业整体发展状况,严重制约了位于产业链两端的机械设备生产行业销售规模的扩张和农业生产的机械化水平的提高,限制了经济的发展。因此,建设一个品质高端、售后服务完善的集物流配送、维修、技能培训等为一体的大型农机设备交易中心是非常必要的。
《农机社保交易中心商业计划书大纲》
1项目概述6
1.1项目承建部门简介6
1.1.1中国设备管理协会简介6
1.1.2中国设备管理协会宗旨6
1.2项目概述7
1.2.1项目建设背景7
1.2.2项目概况8
1.2.3项目建设方案9
1.2.4项目运营方案9
1.3项目的社会效益和经济效益9
1.3.1社会效益9
1.3.2经济效益10
1.4项目未来发展预测10
1.4.1项目市场发展规划10
1.4.2项目收入及投资估算10
2项目背景11
2.1我国农业机械化水平提高,为农机流通行业的发展奠定基础11
2.1.1农业机械装备总量持续增加11
2.1.2农田作业机械化水平显着提高。11
2.1.3农机作业社会化服务效益稳步增长。11
2.1.4农业机械化技术创新与示范推广力度加大12
2.2我国农机流通行业的发展状况及发展趋势13
2.2.1目前我国流通行业出现的问题限制了农业机械化和农业工业化的发展13
2.2.2农机流通交易市场遭遇市场发展瓶颈,无法跟进现代化运营模式13
2.2.3我国农机专业流通行业向连锁化、集团化、网络化以及服务多元化发展15
2.3我国政策对农机设备流通行业的扶持16
3市场调研18
3.1 农机供应和需求规模分析18
3.1.1近年来我国农机工业总产值状况及发展趋势预测18
3.1.2我国农机设备保有量分析及需求预测19
3.1.3我国农机经营企业的规模分析及发展目标22
3.1.4供需市场总结23
3.2农机流通模式分析及项目竞争优势23
3.2.1我国目前农机流通行业渠道模式23
3.2.2主要的竞争对手分析24
3.2.3 SWOT分析25
3.2.4结论26
3.4市场定位26
4项目方案27
4.1项目选址原则27
4.2主体功能区的服务方案28
4.2.1功能区建设原则28
4.2.2功能服务方案28
4.3项目建设方案29
4.3.1项目建设内容29
4.3.2土建工程方案30
5项目运营规划31
5.1招商引资31
5.1.1招商引资原则31
5.1.2招商策略32
5.2入驻商户全方位服务32
5.2.1租赁服务32
5.2.2仓储服务32
5.2.3生产运营服务32
5.2.4进出口业务服务32
5.3客源开发策略32
5.4市场推广策略33
5.5物业管理服务33
6项目组织机构33
6.1组织机构33
6.2人力资源管理33
6.2.1人力资源战略33
6.2.2人员管理33
6.2.3企业文化33
7投资估算与资金筹措34
7.1总投资估算及资金使用计划34
7.1.1投资估算依据34
7.1.2总投资估算34
7.1.3资金使用计划34
7.1.4资金筹措方案34
7.2财务计划与分析34
7.2.1销售收入估算34
7.2.2销售成本估算34
7.2.3运营费用估算34
7.2.4项目收益估算34
7.2.5利润指标34
7.2.6投资回收期34
8经济效益与社会效益分析34
8.1对GDP、利税的效益34
8.2对三农的带动作用35
9风险因素35
9.1技术风险35
9.2市场风险35
9.3管理风险35
9.4财务风险35
9.5其他不可预见的风险35
9.6风险控制和防范手段35
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