项目名称：不锈钢厨柜新产品制造项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

新房装修是室内空气污染的首要原因；业主对装修环保的认识误区、装修建材行业的无良误导和不规范操作，导致新房装修后室内污染伤害的比例居高不下，新装修房屋检测以《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB50325-2010）中的甲醛、苯、总挥发性有机物等限值为标准，检测机构在每户房屋中都设置了两处空气采集点，检测对象包括客厅、卧室、书房等。结果显示，被检测房屋均存在空气污染物超标现象，其中甲醛、苯等有害物质主要来源于装修房中的各类装修材料。

复合类地板、板材及其制成品，通常都是通过大量的胶黏剂经高温高压粘合而成，胶黏剂中必然添加甲醛、苯醛、异氰酸酯等物质。优质产品的甲醛释放量较小，但在夏天等温度较高的情况下，甲醛挥发速度会成倍增加，从而带来健康隐患。另外，家中即使全部使用符合环保标准的建材，如果用量较大，叠加起来，依然会造成污染物超标。

2012年，“万科安信毒地板事件”、“北京最贵期房”之列的合生创展精装豪宅被曝甲醛超标、CCTV《焦点访谈》报道，儿童家具安全问题之甲醛超标现象严重等“甲醛门”事件纷纷被媒体曝光。一个个知名家具品牌纷纷登上了甲醛超标“黑榜”，“甲醛门”集中爆发，为家居地产行业再一次敲响了“甲醛警钟”。随着消费者对健康环保装修的需求越来越高，相关政府和媒体也加入了呼吁拒绝甲醛危害的行列，加之房地产行业的冷淡，促使家具行业的众多品牌商为了寻找市场的突破口，在选材上、技术上、质量上等方面下功夫。近年，零甲醛板材家具是家具行业的新贵宠。

目前，采用不锈钢板材的零甲醛厨柜受到广大业主的欢迎和信赖，其高贵、美观、耐用等优点，符合现代人审美要求以及饮食习惯，其不光发挥传统烹饪的功能，更成为提升主人品位、家居装饰档次的表现。

上世纪 80 年代末 90 年代初期间，国家建设部明确提出了“厨房革命”的概念，现代厨房概念开始传入我国，并迅速传播发展，但当时大多数消费者不了解整体厨柜，整体厨柜品牌少、价格高、市场普及率低、在设计上侧重满足基本功能需求。从上世纪 90 年代中后期开始，整体厨柜在设计款式、品质功能上有明显改善，消费者对整体厨柜接受程度逐渐提高。

   我国厨柜市场以木质传统厨柜为主，木质厨柜可占70%的厨柜市场份额，其木纹的设计美感及大气的设计深受消费者喜爱，但其不耐用，易开裂，整体感不强，怕火怕热，难清理等缺点使其一直没有更好的发展。近年来由于不锈钢厨柜引用至家庭厨柜设计中，传统木质橱柜的市场份额日益减少，不锈钢厨柜的优点完美的弥补了传统厨柜的不足，加之近年来工艺的不断进步，不锈钢厨柜的设计美感不亚于木质厨柜，集多种厨柜优点于一身的不锈钢厨柜在未来的发展不可限量，大有取代木质厨柜的势头。

家庭不锈钢厨柜的概念提法和形成要比木质厨柜稍晚，大概成型于20世纪九十年代末，在一定范围流行不衰，原因大约有二：一是它的强烈现代金属风格，深获热爱现代时尚气息人士的热捧；二是受木质厨柜容易上潮开裂之致，不锈钢恰好能弥补木质厨柜的缺陷，于是原来只出现在酒店餐馆和食堂的不锈钢材质类厨具被引进了家庭厨柜行列当中来了，不锈钢厨柜透露出强烈的后现代特征，当从这样的厨房中端出一盘盘美味食蔬，就好像经过工业化的精密铸造一样，既清爽又缜密。

近年来，国内经济持续高速增长，专业不锈钢厨柜加盟，人民的生活水平不断提高，可支配收入不断增加，万年县不锈钢厨柜，对于生活条件改善的要求不断提高。同时，房地产的发展力度不断增大，促进了该行业的迅速增长，这也为整体厨柜行业的发展提供了平台。特别是近年来，人们对装修的要求越来越高，“小康不小康，关键看厨房”，这为厨柜行业的发展提供了保证。

目前，国内厨柜行业正处在高速发展期，高端不锈钢厨柜，整体厨柜正已经被广泛地接受，成为商品住宅和家居装修中的重要内容。从家居装修行业发展的势头来看，不锈钢厨柜加盟前景，整体厨柜市场潜力非常巨大。国内现有15亿多人口，每年基本建筑面积达14亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有7亿平方米，按每户100 平方米计算，就可以为700 万户提供住宅。按每套厨柜10000元计算，这是一个天文数字，而且每年还在以15%的速度增长，所以厨柜行业的前景巨大!

家用不锈钢整体厨柜的前景如此好，主要是因为，不锈钢厨柜环保无辐射、运用寿命长、经久耐用、易清洁、一直光亮如新。且在，项研讨标明与他台面相比之下，不锈钢台面抗细菌再生才能排名第一。

           《不锈钢厨柜新产品制造项目商业计划书大纲》

1项目摘要.......................................................................................................... 8

1.1项目概况........................................................................................................... 8

1.1.1项目概述.......................................................................................................... 8

1.1.2公司进入机会.................................................................................................. 9

1.2规划理念及项目定位....................................................................................... 9

1.2.1发展定位........................................................................................................ 10

1.2.2功能定位........................................................................................................ 10

1.3发展策略......................................................................................................... 10

1.3.1总体发展战略................................................................................................ 10

1.3.2知识产权策略................................................................................................ 11

1.3.3落地执行计划................................................................................................ 12

1.4项目优势......................................................................................................... 14

1.4.1技术核心专利................................................................................................ 14

1.4.2利国利民，政府关心，政策扶持.................................................................. 18

1.4.3管理机制完善，团队能力优越...................................................................... 18

1.4.4销售渠道完善，共享财富盛宴...................................................................... 18

1.5 关于我们......................................................................................................... 19

2项目背景及市场分析........................................................................................ 20

2.1项目背景分析................................................................................................. 20

2.1.1我国新装住宅甲醛超标，健康环境堪忧....................................................... 20

2.1.2甲醛--室内环境的头号杀手........................................................................... 21

2.1.3人造板家具制品是居室甲醛污染的源头....................................................... 21

2.1.4零甲醛成家居行业新风向，不锈钢厨柜备受瞩目........................................ 23

2.2市场分析......................................................................................................... 23

2.2.1我国木质厨柜的市场分析.............................................................................. 23

2.2.2未来市场需求旺盛，不锈钢厨柜前景广阔................................................... 24

2.2.3“零甲醛”商业价值巨大，未来家居行业发展新方向................................. 26

3产品与服务........................................................................................................ 27

3.1建设项目总体思路、指导思想、原则与目标............................................. 27

3.1.1项目基础........................................................................................................ 27

3.1.2指导思想和规划原则..................................................................................... 27

3.1.3建设分步实施规划......................................................................................... 28

3.2发展定位与经营理念..................................................................................... 29

3.2.1发展定位........................................................................................................ 29

3.2.2功能定位........................................................................................................ 29

3.3国家级零甲醛不锈钢家具生产基地............................................................. 30

3.3.1核心技术........................................................................................................ 30

3.3.2品牌认证........................................................................................................ 32

3.3.3产业联盟........................................................................................................ 34

3.4社会责任......................................................................................................... 36

4项目竞争力分析................................................................................................ 38

4.1宏观经济可行性分析（PEST分析）............................................................. 38

4.1.1P（政策）分析............................................................................................... 38

4.1.2E（经济）分析............................................................................................... 39

4.1.3S（社会）分析............................................................................................... 40

4.1.4T（技术）分析............................................................................................... 40

4.2企业内部环境可行性分析（SWOT分析）................................................... 41

4.2.1优势（S）...................................................................................................... 42

4.2.2劣势（W）..................................................................................................... 42

4.2.3机会（O）..................................................................................................... 43

4.2.4威胁（T）...................................................................................................... 43

4.3结论................................................................................................................. 44

5项目方介绍........................................................................................................ 45

5.1项目方简介..................................................................................................... 45

5.2 组织结构......................................................................................................... 45

5.3管理模式......................................................................................................... 46

5.4人力资源......................................................................................................... 47

5.4.1项目创始发起人............................................................................................. 47

5.4.2 项目团队骨干................................................................................................ 47

5.4.3企业员工情况................................................................................................ 51

5.4.4团队建设........................................................................................................ 52

5.5公司管理体制................................................................................................. 53

5.5.1管理制度........................................................................................................ 53

5.5.2服务管理........................................................................................................ 55

5.5.3公司经营决策程序......................................................................................... 55

5.5.4组织管理战略................................................................................................ 56

6项目运作............................................................................................................ 58

6.1总体发展策略................................................................................................. 58

6.1.1项目运作........................................................................................................ 58

6.1.2项目具体开发策略......................................................................................... 58

6.2项目运营期发展模式..................................................................................... 60

6.2.1 运营期的项目基本策略................................................................................. 60

6.2.2运营期的项目营销策略................................................................................. 61

6.2.3营销组合描述................................................................................................ 65

6.2.4服务理念........................................................................................................ 70

6.2.5危机公关........................................................................................................ 71

6.2.6招商手册........................................................................................................ 71

7风险与对策........................................................................................................ 80

7.1技术风险......................................................................................................... 80

7.1.1本项目所面临的技术风险.............................................................................. 80

7.1.2针对技术风险的具体解决方法...................................................................... 80

7.2市场风险......................................................................................................... 80

7.2.1可能面临的市场风险..................................................................................... 81

7.2.2针对市场风险的具体解决方法...................................................................... 81

7.3管理风险......................................................................................................... 81

7.3.1本项目面临的管理风险................................................................................. 81

7.3.2针对管理风险的具体解决方法...................................................................... 82

7.4财务风险......................................................................................................... 83

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