项目名称：智能化消防工程产业化项目商业计划书

客户名称：青岛某消防工程有限公司

项目概况：

随着城市现代化程度的提高，生产、生活电器化，城市的立体化，燃料的多样化，人口和物质的高度集中，各种新材料、新能源、新工艺、新技术投入使用，各类大规模的工业建筑和特殊的民用建筑大量涌现，特别是超大空间建筑、超高层建筑和石油、化工、建材等高火险行业的快速发展，易燃易爆场所增多等，起火因素日渐增多，火灾日趋严重。而且发生火灾获扑救的难度加大，在造成人员伤亡的同时，经济损失越来越大。

2011年，全国共接报火灾125402起，死亡1106人，受伤572人，直接财产损失18.8亿元，火灾日趋严重，人们对消防越来越重视，人们也对安全提出了更高的诉求。上海火灾、沈阳第一高楼火灾的发生，加速了暴露了社会消防安全的漏洞，社会对消防安全提出了更高的要求。

消防工程行业是关系到公共安全的特殊产业。在国内经济持续高速增长的带动下，中国的消防工程行业面临着前所未有的发展机遇。国内宏观经济和建筑业产值的较快增长奠定了消防工程行业的长期成长性。

消防安全的发展，是国民经济和社会发展的重要组成部分，是衡量一个国家现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步有着重要意义。改革开放以后，我国的消防行业逐渐摆脱旧有的计划经济体制，逐步成为一个成熟系统的行业。我国消防安全产业正处于快速发展期，国内消防科技设备产值年增长率10.5%，约为国家经济增长率的1.5倍，是世界消防科技设备年增长率4.3%的2.5倍。随着建筑、电力、钢铁、石化、环保工业的发展和向第三世界出口消防科技设备产品的增加，这种快速增长的形势将保持几年。

“十一五”期间，国内生产总值达到39.8万亿元，年均增长11.2%，财政收入从3.16万亿元增加到8.31万亿元。我国有效应对国际金融危机冲击，保持经济平稳较快发展，胜利完成“十一五”规划的主要目标和任务，国民经济迈上新的台阶。在经济平稳较快发展的环境下，我国消防工作取得了显著进步，消防市场也迎来新的发展契机。2009年5月1日，新《消防法》颁布实施，对我国消防工作规范化、法制化提供了有力依据。

“十二五”期间，我国城镇化、国际化发展趋势会更快，城市发展对消防装备发展提出更高要求。地铁隧道、大空间、超高层建筑不断提出新的消防难题。为适应新的市场需求，城市消防装备将呈现出蓬勃发展势头。

2012年消防行业的市场容量约1800亿元，同比增长17%。其中消防首次安装的市场容量分别为540亿元。预计自2013年起，行业会保持15%-20%的增长态势，至2015年，市场容量将超过2500亿元，巨大的民生需求，将是消防产业发展的重大动力，消防产业必将迎来新的发展。

在市场构成方面，东北、西南、西北的城市化进程和工业改造使二次整改市场获得了前所未有的发展。

在地区发展方面，消防工程市场除了沿袭往年区域差异巨大的特性外，各地区消防市场从去年起开始了结构性的变化：

（1）一级市场的增长均出现了明显的放缓迹象，典型地区如北京、上海、广东、江苏、浙江和山东。

（2）大部分二级市场都显示出了前所未有的增长潜力，如天津、东北三省、四川和云南。而其中，东北三省的市政及工业消防市场增长惊人。

按消防工程的应用行业来分，消防工程市场可以划分为房地产消防工程和市政及工业消防工程。

在房地产消防工程市场方面，受到宏观调控的影响，2012年房地产消防工程市场的同比增长只有15%。

在市政及工业领域，市政及工业消防工程市场的增长非常瞩目。在各项大型能源建设、市政建设、工业改造、奥运会设施建设投资的推动下，市政及工业消防工程已经并且将继续成为中国消防工程市场增长的重要动力，预计2013年该市场的增长率将达到30%。

           《智能化消防工程产业化项目商业计划书大纲》
1.执行概要... 5

1.1项目概况... 5

1.2项目市场潜力及驱动因素分析... 8

1.3消防工程产业竞争格局分析... 8

1.4 项目发展目标... 9

1.4.1产业发展战略... 9

1.4.2总体目标... 10

1.4.3落地执行计划... 10

1.5项目优势... 11

1.5.1政策频出，消防工程产业再迎发展良机... 11

1.5.2消防意识增强，市场潜力巨大... 12

1.5.3企业综合优势... 12

1.5.4客户资源优势... 13

1.6项目公司... 14

1.6.1公司组织架构... 14

1.6.2公司简介... 14

1.7融资需求... 14

1.7.1需求资金的规模... 14

1.7.2融资合作形式... 14

1.7.3 退出机制... 15

1.8 财务分析... 15

2.市场调查与分析... 16

2.1消防工程产业宏观市场分析... 16

2.1.1消防工程产业背景分析... 16

2.1.2消防产业概述... 17

2.2消防工程产业微观竞争市场分析... 20

2.2.1中国消防工程行业的竞争态势... 20

2.2.2消防工程行业壁垒分析... 21

2.2.3公司与集团化企业差距分析... 22

2.3研究结论... 22

3产品与服务... 23

3.1项目定位... 23

3.2项目战略分析... 24

3.2.1项目一体化战略... 24

3.2.2内生增长+外延并购战略... 24

3.2.3人才开发与技术创新战略... 24

3.3项目消防工程产业体系概述... 25

3.3.1消防产品生产... 25

3.3.2消防工程设计、施工、安装、交验、维保... 26

3.3.3消防工程技术创新—消防文化创意博览园建设... 26

3.3.4消防城市远程监控... 27

3.3.5消防工程智能化管理系统... 28

3.3.6知识产权策略... 29

4项目可行性论证... 30

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）... 30

4.1.1P（政策）分析：... 30

4.1.2E（经济）分析：... 31

4.1.3S（社会）分析：... 31

4.1.4T（技术）分析：... 31

4.2宏观经济可行性分析（五力分析）... 32

4.2.1现有竞争者：... 32

4.2.2潜在进入者：... 33

4.2.3替代品：... 34

4.2.4供应商：... 34

4.2.5买方议价能力：... 35

4.3项目SWOT分析... 35

4.3.1Strengths（项目优势）... 36

4.3.2weaknesses（项目劣势）... 36

4.3.3Opportunities(项目机会) 37

4.3.4Threats（项目风险）... 37

4.4结论... 37

5.公司概况... 38

5.1公司简介... 38

5.2公司发展规划... 39

5.2.1产业发展战略... 39

5.2.2总体目标... 40

5.2.3落地执行计划... 40

5.3公司组织架构及管理团队... 41

5.3.1公司组织结构... 41

5.3.2管理团队... 42

5.3.3管理能力... 43

5.3.4团队建设... 44

5.4公司管理体制... 45

5.4.1管理制度... 45

5.4.2服务管理... 46

5.4.3组织管理战略... 46

5.5市场效果预估... 47

6.项目运作... 48

6.1总体发展策略... 48

6.1.1项目战略指导思想... 48

6.1.2产业发展战略概述... 49

6.1.3战略目标体系... 49

6.2不同战略层次的选择... 51

6.2.1公司战略—选择增长型战略中的多元化战略... 51

6.2.2竞争战略—选择集中化战略... 51

6.2.3职能战略... 54

6.2.4市场营销战略... 55

6.2.5营销组合描述... 56

6.2.6 市场竞争策略... 61

6.2.7危机公关... 63

6.2.8保障支持措施... 63

6.3项目运作结论... 66

7.融资方案计划... 67

7.1 资金需求及用途... 67

7.2 融资方案... 67

7.3 管理架构... 67

7.4投资进入与退出方法... 70

7.4.1 投资进入... 70

7.4.2投资退出... 70

7.4.3投资者监管机制... 72

7.5投资回报... 73

8财务效益分析... 74

8.1评价说明... 74

8.2财务效益与费用估算... 74

8.2.1营业收入及其税费计算... 74

8.2.2总成本及利润分析... 75

8.2.3财务数据评价... 77

8.3财务盈利能力分析... 78

8.3.1静态指标... 78

8.3.2动态指标... 78

8.4财务评价结论... 78

9风险分析与对策... 79

9.1技术风险... 79

9.2市场风险... 79

9.3管理风险... 80

9.4财务风险... 81