项目名称：二次供水设备商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

1二次供水行业分析

1.1二次供水行业背景

   “供水”全程分为水源、制水、管网、二次供水四大环节，即水从水源地流向自来水厂，经过处理，达到国家自来水标准之后，经由输送管道抵达居民区，在居民区再次经过水箱、管道等二次供水设备输送入每户居民家中。随着城市供水现代化水平的提高，高层建筑不断增加，在城镇工业和人口发展到一定规模后，水务部门的一次供水就不能满足城市工业生产和居民生活要求，二次供水方式就应运而生，并在大中型城市中得以推广应用。

“二次供水”，具体是指单位或个人将城市公共供水或自建设施供水经储存、加压，通过管道再供用户或自用的形式，因此，二次供水是高层供水的唯一选择方式。从最早的水塔式供水，发展至高低位水箱供水、气压供水，直至变频供水，供水系统在逐步发展完善。传统二次供水水池（箱）相对于市政管网水较易受到污染，若不能定期进行清洗、消毒管理不善，就容易造成自来水水质的二次污染。尤其是2003年非典发生后，社会重视于公共领域用水的卫生问题，系统相对密闭的二次供水设备应运而生。

二次供水设施是否按规定建设、设计及建设的优劣直接关系到二次供水水质、水压和供水安全，与人民群众正常稳定的生活密切相关。由于我国经济的持续快速发展，城市供水能力不足及其对经济和社会发展的制约作用逐渐显现出来，中央及各级地方政府十分重视供水问题，将供水设施建设作为城市基础设施建设的重点，并且对水务行业进行化和市场化改革，使我国城市供水能力快速增加。

当前，绝大多数城市小区需自建储存、加压设施，将公共供水管网的水引入居民家中。然而，部分地方公共供水管道取出的水合格，但进入小区、流出用户水龙头时就变质了。二次供水问题事件频发，成为城市饮水安全令人担忧的薄弱环节。据了解，当前与二次供水有关的投诉占到自来水总投诉量的70%左右。二次供水普遍存在的安全问题，对城市居民的生命健康就带来了严重威胁。

目前，依据工作原理的不同，二次供水设备主要分为四类:

1、无负压供水设备-直接与市政管网对接，可叠压自来水的压力。

2、恒压供水设备-与水池或者水箱对接。这种相对无负压的来讲，没有那么节能了。

3、深井变频供水设备，由变频控制柜控制深井泵来进行二次供水设备，深井泵放在水井。

4、智能化箱式泵站。与市政管网叠压同事还与水箱对接。

在可持续发展观的影响下，未来的二次供水设备将呈现如下发展趋势

 一、供水设备更加节能。供水设备是需要长期运行的耗电设备，在低碳、环保的观念影响下，未来的供水设备只有更节能，变频供水设备节能旨在最大限度的降低设备的耗电程度。

二、基于移动互联的监控系统普遍使用供水设备的未来的发展也离不开移动互联网，该系统的应用可有效提高各供水设备的管理和考核水平，降低运行成本和管理费用。

 三、水质监控供水设备成为重点研发设备。供水水源的破坏使得居民安全供水得不到保障，水资源进入当供水设备进行供水时，需要对水源进行分析以及检测，水质在线监测是大势所趋。

随着城市扩张，漏损率高、水管爆裂、城市内涝、水污染问题也越来越严重，水资源监管和治理成为城市发展的一大困扰，水质监控不及时、水灾预警不及时更是直接关系到民生问题。因此迫切需要利用先进的传感、移动通信、物联网、云计算等技术对传统水务网进行改造，因此智慧水务应运而生，二次供水产业也向平台化、服务化方向进行发展。

1.2 行业规模及发展前景

中国作为发展中国家，二次供水设备的发展也是特别快速。长期以来，世界二次供水设备市场中美国居第一，日本第二，欧洲第三，中国第四。现在我国已超过日本，成为世界第二大二次供水设备市场。

这些年随着应用领域的高速发展，在国内各大中小型企业对于二次供水设备的规格和品种以及用途都有着超高的需求。尤其是汽车工业和石油化工行业对二次供水设备的需求量更大，还有一些城市在煤气运输和水源运输方面也开始利用到二次供水设备。可以说二次供水设备有着一个特别大的发展市场，相对的它的价格也有着巨大的竞争力。

二次供水设备俏销的主要原因也有多方面，首先是城市大力发展，高楼逐渐增多、学校扩建、住宅小区改造、城乡一体化、工厂建设等，都是二次供水设备市场需求量增加的原因。另外就是二次供水设备每年出口量的递增，使得二次供水设备市场的发展还有很大的空间。正是在这多方面的因素下，使得二次供水设备再一次迎来了新的发展市场。

    从如下图表可以看出，中国二次供水设备的需求规模实现了连年的高速增长：

           《目录》

目录

摘 要 6

1.项目介绍 6

2.主营产品与服务 7

3. 目标群体 7

4.竞争策略和优势 7

5.发展战略及规划 8

6.融资方案 9

7.财务预测 9

1二次供水行业分析 11

1.1二次供水行业背景 11

1.2 行业规模及发展前景 13

1.3 迫在眉睫的行业改革发展要求 17

1.3.1 二次供水投诉率高，社会安全隐患大 17

1.3.2 政策支持二次供水行业改革发展 19

1.3.3 二次供水管理方式的变革 21

1.4  行业面临的发展机遇分析 23

1.5 相关法律和政策 24

1.5.1行业主要法律法规 24

1.5.2主要行业规章、政策 24

2 目标市场分析 26

2.1 目标采购方 26

2.2 目标区域市场 26

2.3 竞争分析 27

2.3 .1 行业供给与竞争格局 27

2.3.2 主要竞争对手 27

2.3.3  对比竞争优势 30

3 公司介绍 32

3.1公司基本信息 32

3.1.1 公司注册信息 32

3.1.2 公司所处行业 32

3.2公司简介资料 33

3.3公司技术及生产能力 34

3.3.1 公司生产设施及产能 34

3.3.2  公司技术力量 34

3.4公司管理架构 35

3.4.1 公司组织结构图 35

3.4.2 公司管理人员履历 35

3.5 所处产业的上下游关系 36

3.5营业收入与资产负债情况 36

3.5.1 营业收入及收入结构分析 36

3.5.2 资产及负债情况 37

3.5.2 营业成本结构分析 38

3.6 公司的资质、荣誉和社会资源 39

3.6.1 公司经营资质 39

3.6.2加入的行业协会员 40

3.6.3 已经获得的入围资格 40

3.7 经营状况分析 40

3.71. 经营SWOT分析 40

3.7.2 潜在发展优势 41

4 主营业务介绍 42

4.1 主导产品体系 42

4.2 产品介绍 42

4.2.1 二次供水成套设备 42

4.2.2 智慧水务平台信息系统 48

4.2.3正在开发/待开发产品简介 48

4.3工艺与专利 49

4.3.1 生产工艺 49

4.3.2已经申请的技术专利 50

5 发展策略 51

5.1 发展战略 51

5.2 产品策略 51

5.3 价格策略 51

5.4 渠道策略 52

5.5 沟通策略 53

6 执行计划 54

6.1 发展执行计划 54

6.2 投融资策略 55

6.3研发与生产 56

6.3.1  涉足智慧水务，进行前瞻性研发 56

6.3.2 加大智能型二次供水产品研发力度 57

6.3.3进行生产设施改进，升级自动化工厂 57

6.4 营销体系升级 57

6.4.1 建设省级品牌展示中心 57

6.4.2 加快发展省级销售服务网络 58

6.4.3建立复合式的营销体系 59

6.4.4  加大水务集团的公关投入 59

6.4.5  品牌发展策略 60

6.5组织结构及人力资源 60

7 融资方案 61

7.1融资需求及资金使用 61

7.2公司管理及控制架构 61

7.3投资进入与退出方法 62

7.3.1  投资进入形式 62

7.3.2  投入退出形式 62

8 财务预算 64

8.1 预测依据 64

8.1.1评价范围 64

8.1.2评价方法 64

8.2 销售收入 64

8.3 项目成本预测 65

8.4 项目效益预测 65

8.5 财务分析 66

9 风险分析与规避对策 67

9.1市场风险 67

9.2技术风险 67

9.3资金流动性风险 67

9.4  产品责任风险 68

10 附件资料 68

10.1 营业执照 68

10.2 典型案例（暂缺待补） 68