项目名称：污水处理产研销模式商业计划书范文

客户名称：深圳市某环保科技公司

项目概况：

我国是一个水资源短缺、水旱灾害频繁的国家。虽然总量排名靠前，但人均水资源排名非常靠后，是全球人均水资源最贫乏的国家之一。

随着城市化的进程，近年来，我国污水排放呈总量持续增长，水污染非常严重，治理水污染的任务非常艰巨。造成水污染的原因有很多，可以分为三类：工业废水、生活污水、农业污水，生活污水(主要指城镇生活污水)占比持续上升的态势。生活污水排放量由1998年的195亿吨增长至2013年的485亿吨，复合增长率为6.38%。生活污水占比上升至69.76%。

未来随着我国人口数量的不断增加、城市化进程的继续推进和人民生活水平的提高，生活污水排放量将继续增长，成为新增污水排放量的主要来源。

综合来看，目前我国的水资源情是总量多、人均少、水污染严重和废水排放增长较快，因此污水处理刻不容缓。

近几年，随着我国废水排放总量的不断增加，全国污水处理市场总规模也不断快速增长。前瞻产业研究院《2016-2021年中国污泥处理处置深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示：过去六年，我国污水处理行业规模年均增长速度达到了41.81%。2014年，我国污水处理市场行业规模达到349.93亿元，同比增长25.10%。

城市生活污水处理：由于人数较多且居住非常集中，废水排放量非常大，不过城市污水收集管网建设方便且比较经济，另外可以通过收费带来收入，所以企业投资意愿较高，发展较快，2015年年末城市污水处理厂日处理能力达到13784万立方米，比上年末增长5.3%；城市污水处理率达到91.0%，提高0.8个百分点。

但是，县城、乡镇生活污水处理：由于基础设施建设落后，村落分散，使用非常核心且适用于处理大量污水的设备不经济，因此发展缓慢。

近年来实施污水处理的行政村数量快速上升，2013年达48851个，处理比例达9.10%，普通村庄是小于行政村的，所以整体农村污水处理率低于10%。

           《污水处理产研销模式商业计划书范文大纲》

1项目摘要7

1.1项目概述7

1.2市场进入条件8

1.3项目优势8

1.3.1核心驱动力8

1.3.2专业研发团队8

1.3.3产品优化创新9

1.3.4因地制宜9

1.3.5营销体系多元化10

1.3.6盈利模式健全化10

1.4项目规划11

1.4.1规划思路11

1.4.2规划目标11

1.5项目发展策略12

1.5.1总体策略12

1.5.2知识产权策略12

1.5.3落地执行计划12

1.6融资方案14

1.7财务分析14

1.7.1财务成长性分析14

1.7.2财务效益评价15

2市场分析16

2.1行业大背景16

2.2村镇污水治理现状17

2.3市场规模18

2.3.1污水排放量增长快18

2.3.2污水处理规模大19

2.3.3市场空间潜力强19

2.4技术趋势20

2.4.1强化脱氮除磷20

2.4.2顺应行业发展的总体需求22

2.4.3处理模式对比23

2.4.4市场前景23

2.5市场驱动因素24

3产品与服务25

3.1产品服务体系25

3.2业务发展方向25

3.2.1污水处理设备及服务配套25

3.2.2产业配套服务29

3.3技术研发体系30

3.3.1技术研发实力30

3.3.2技术研发方向30

3.4技术转化31

3.5营销体系32

3.6质量体系与认证33

3.7工程服务体系33

4项目公司34

4.1公司概述34

4.1.1公司简介34

4.1.2企业文化34

4.1.3发展愿景35

4.2公司结构35

4.2.1组织架构35

4.2.2股权架构35

4.3团队建设36

4.3.1核心团队36

4.3.2人力资源规划37

4.3.3激励机制及措施38

4.3.4管理模式营造39

5项目运作40

5.1发展战略40

5.2项目运营期发展模式40

5.2.1运营期发展策略40

5.2.2运营期营销策略41

5.3产品策略43

5.4服务策略44

5.5 市场竞争策略44

5.6公关策略46

6融资方案48

6.1融资方案48

6.1.1融资需求及方式48

6.1.2股权性质48

6.1.3 股利回报49

6.1.4项目方的责任与义务49

6.2组织架构49

6.3投资退出50

6.3.1股票上市50

6.3.2股权转让50

6.3.3 股权回购（主要指管理层回购）50

6.3.4破产清算51

6.4投资者监管机制51

7财务分析52

7.1 评价说明52

7.1.1评价范围52

7.1.2评价方法52

7.2财务效益与费用估算52

7.2.1营业收入及其税费计算53

7.2.2总成本费用54

7.2.3现金流量分析54

7.2.4效益分析55

7.2.5投资者报酬56

7.3财务综合评价56

7.3.1主要财务经济指标56

7.3.2收入及净利润预估57

8风险与防控措施58

8.1技术风险及防范措施58

8.2管理风险及防范措施59

8.3财务风险及防范措施59

8.4信用风险及防范措施60