项目名称：医药商场连锁化运营商书

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项目概况：

1项目概况

我们将运作建立“全国首家大型医药连锁商场”。我们推出的“医药连锁商场”将是市场上以医药零售为基础，以线上平台为纽带，自建物流配送体系为辅助，后期将直接收购药厂，以减少医药流通成本，实现医药销售、电子商务、物流运输的紧密结合，打造B2C+O2O模式的全国首个医药连锁平台，并保持领先地位。 

据中康CMH监测，2015年，全国零售药店总规模（以终端零售价格计算，下同）3093亿元，较2014年增长9.8%。其中，药品（不含药材类）销售2260亿元，同比增长11.6%，市场份额占比73%；非药品销售832亿元，同比增长5%，市场份额为27%。预计2016年全国药品市场增速将放缓至7.3%。受此影响，全国零售药店总规模增速将较2015年下滑2个百分点至为7.8%，规模达到3334亿元，其中零售药品（不含药材）预计以8.1%速度增长，2016年规模达2444亿元。

但是，纵观我国医药流通行业的发展，到目前为止，在市场经济条件下完全意义上的行业供应链并没有真正建立起来，其原因在于医药电子商务的滞后和医药物流的空白。我国现代医药行业供应链系统的重构就是要以现代供应链理论和物流管理理论为指导，从医药连锁、医药电子商务的推广和医药商品代理配送制的实施三方面入手，建立适应全国竞争的医药流通市场体系，使之成为我国现代化流通产业的重要组成部分，应对全球经济一体化的挑战。

同时，消费者对用药专业性的需求并未被满足，其中包括：

国内医药零售行业经过第一阶段的野蛮生长，目前已经进入竞争白热化的丛林时代，群雄割据，行业集中度将快速提升。随着市场竞争加剧，药店集中程度不断升高，2015年药店连锁化率已超过45%，但是现在国内药店的平均连锁规模仍然较小。2015年1-11月中国药店总数448057家，增速为3.02%；2015年1-11月中国连锁药店总数为4981家，同比增速为16.76%。

           《医药商场连锁化运营商书目录》

目 录

第一章 项目摘要5

1.1项目概况5

1.2市场和竞争优势9

1.3公司概况及团队介绍10

1.3.1公司概况10

1.3.2创始团队介绍10

1.4资金需求及融资方式10

1.5 财务预测11

1.5.1技术经济评价11

1.5.2盈利能力分析12

第二章 项目描述13

2.1项目宗旨与理念13

2.2项目创业团队概况13

2.3项目的结构与管理层15

2.4项目经营战略16

第三章医药商城产品与服务19

3.1医药商城总体介绍19

3.2医药商场体系介绍19

3.2.1实体医药连锁商城19

3.2.2医药和互联网融合平台20

3.2.3配送体系平台21

3.3项目优势22

3.3.1特有的商业模式22

3.3.2多样化盈利来源，收入稳健23

3.3.3多元化产品及便捷配送方式23

3.4商业价值23

第四章 市场分析25

4.1市场概况25

4.1.1处方外流、医药分离带动零售药店行业成长25

4.1.2国内零售药店连锁率近半，仍有很大提升空间25

4.1.3医药电商监管趋向于谨慎开放、监管从严26

4.1.4消费者对用药专业性的需求并未被满足27

4.1.5连锁药店大趋势明朗27

4.2市场发展机遇29

4.2.1人口老龄化孕育市场增量29

4.2.2政策导向零售市场成长30

4.2.3政府投入加大以及政府政策的支持31

4.2.4居民收入水平提升与城镇化32

4.2.5疾病谱变化造成医药消费结构变化33

4.3目标市场34

第五章 竞争与风险分析36

5.1竞争分析36

5.2项目直接竞争对手分析38

5.3 SWOT分析41

5.3.1优势（S）41

5.3.2劣势（W）41

5.3.3机会（O）42

5.3.4威胁（T）42

第六章 市场运营策略43

6.1项目发展目标43

6.2市场运营策略43

6.2.1“分步走”的经营策略43

6.2.2各运营职能配置43

6.2.3营销和推广策略45

6.2.4定价战略47

6.2.6促销计划47

第七章融资计划49

7.1融资需求49

7.2 投资方参与形式49

7.2.1方案一：债权融资49

7.2.2方案二：股权融资51

第八章财务预测53

8.1财务假设与条件53

8.2财务预测及效益分析53

（1）项目启动投入估算表53

（2）模拟资产负债表54

（3）销售收入估算表54

（4）销售成本估算表55

（5）收现销售收入表55

（6）付现经营成本表55

（7）运营费用估算表56

（8）损益估算表56

（9）现金流量估算表57

（10）经济指标估算表57

（11）结论58

8.3技术经济评价58

8.4盈利能力分析59

第九章风险分析60

9.1市场风险及对策60

9.2法律风险分析60

9.3管理风险与对策61

9.4财务风险61