项目名称：藏医诊治养生连锁服务项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

?首要发展对象：分店投资合伙人及业务干部

全国各省市二三线城市，对投资大型健康养生会馆、中医养生机构、会所等有浓厚兴趣热情的潜在投资人，为主要合作对象。

1）美容院经营的业主或者有经验、有资质的美容师：美容业在服务行业做得很好，服务意识很强，对健康知识养生知识有一定的基础，好学习，有一定的人际关系，顾客群体。

2）曾有过保健品店、药店经营经验的业主或者主管：医药保健品行业业主有现有资质，场地，但是服务意识要提高，要从过往的产品销售会议 营销的巧取意思转变到完全服务意识。

3）医药行业的有经验专业人士，医生护士：医生护士对于生理学病理学有专业的水准，能够给客人提供附加的服务。

发展策略

（1）聚焦二级地市目标市场：

一线大城市虽然有着旺盛的消费能力和众多人口，但房租物业成本极高、人力成本高昂，且民营医院多，竞争非常激烈，经营风险较大。相反，一般省内的二级地市人口适中，物业人工成本低，民营医院少其他竞争对手少，且地级市媒体传播渠道较为容易把控，是理想的项目落地城市类型。藏馨堂项目将主要市场落地区域选择为二线城市。

（2）品牌化连锁店面体系落地发展：

公司将采取品牌化连锁发展策略，注重建设标准化产品及标准化服务终端，以遍布全国各省二级地市的终端作为品牌落地的承载点，以始终如一的高品质诊疗服务，为千万终端诊疗用户创造健康生活价值。

（3）健康诊疗、绿色养生一体化服务：

藏医馆以活佛为中心藏医师为导向，突出藏医治疗特色。融合中、藏、蒙、壮、苗、等多民族医药学理论，建立系统、完善的藏医药、民族医药体系。对疑难杂症拥有特效特色的疗法，推崇安全绿色医疗理念，因此将成为符合现代健康生活方向的优秀服务终端。而“HOW  LIVING—body language”则针对于现代中青年亚健康状态下人群的一体多病综合诊疗，个性化进行综合调理，实现诊疗养生一体化，是现代健康生活的新风尚，也将备受青睐。

l盈利能力分析：

藏医药产业全行业从业企业，均具有极强的盈利能力，现有的藏医药生产企业，无论是奇正藏药，还是晶珠藏药，金珂藏药，其盈利能力均非常好。

根据对标企业--藏医药第一品牌奇正藏药的分析，我们可以看出如下特点：

（1）2016年净资产收益率达到17.47%，资产盈利能力较强；

（2）营业利润率达到28.43%，反映了毛利润指标较高；

（3）现金流量净额达到3.89亿元，反映企业的现金流入情况较好；

（4）流动资产总额达到13亿元，预期未来一年偿债能力较强。

同时，考虑到本项目除经营主体藏医堂诊疗养生服务终端外，还另外有藏医药生产制造、藏馨堂在线商城等多个利润中心，中长期盈利能力增长前景可观。

因此，类比奇正藏药，藏馨堂企业未来第一会具有很强的资产盈利能力，第二具有长期的收入增长潜力，第三具有较强的自由现金流及偿债能力，财务总体指标预期向好。

此外，在技术研发方面，金藏煌药业与中国药科大学在教学与科研方面进行交流与合作，正式成立中国药科大学“金藏煌药业教学科研基地”，并以金藏煌药业为主，联合中国药科大学成立了xx市xx结合药物技术研究中心。2009年，xx建成并投产全国第一家“藏药软胶囊”生产线，其研发的余甘子胶囊、枳椇子胶囊和木瓜胶囊等新产品目前都已投入市场。另外，活佛开发的5项国家专利已相继批准、投产。

经过十余载金藏煌人坚持不懈的努力，将现代制药尖端科技融入传统藏医药精粹，实现了现代藏药新技术、新剂型的完美结合，研发出了更符合内地人服用的现代藏药。

           《藏医诊治养生连锁服务项目商业计划书目录》

目录

第1章 总体概要6

1.1项目概述6

1.2项目规划6

1.2.1项目定位6

1.2.2项目五大先发优势7

1.2.3项目发展规划8

1.2.4项目未来的发展目标9

1.3发展策略9

1.4收入来源简析10

1.5投资和预算12

第2章 公司概要15

2.1公司概述（此处是介绍金藏煌还是藏馨堂）15

2. 2团队状况19

2.2.1组织架构19

2.2.2管理团队情况20

2.2.3人力资源管理22

2.2.4团队组建方案22

2.3公司针对于本项目发展规划24

2.4项目未来的发展目标24

第3章 行业与市场26

3.1医疗健康服务行业发展分析26

3.2医疗养生服务产业爆发式增长29

3.3藏医药---从内地走向了世界30

3.4一站式服务是健康养生行业趋势32

3.5项目市场研究预测34

3.5.1目标市场34

3.5.2目标市场规模34

3.6可能存在的竞争37

3.6.1竞争对手分析37

3.6.2xx前景看好的四大原因42

第4章 xx的服务体系43

4.1特色功能服务设计43

4.1.1基建板块43

4.1.2智能化功能服务设计47

4.1.3xx建设的服务功能48

4.2商业模式51

4.2.1特有的商业模式51

4.2.2多样化盈利来源，收入稳健52

4.3项目服务建设52

4.4推广策略56

4.5xx具备高成长性的项目特征58

第5章 项目市场发展运作60

5.1发展策略制定60

5.1.1发展目标60

5.1.2“双主线”发展策略60

5.1.3市场赢利准则62

5.2我们如何获取客户62

5.2.1如何获取B端客户（企业客户）63

5.2.2如何获取C端客户64

5.2.3实施要点64

5.3针对于市场发展运作65

5.4针对于城市合作商招募计划66

5.4.1地区独家经营权67

5.4.2合伙投资分店的基本规则68

5.4.3总部给予分店的支持68

5.5带来的效益69

第6章 城市投资合伙商募集计划70

6.1募集总则70

6.1.1名词解释70

6.1.2目的70

6.1.3条件要求71

6.1.4成立原则71

6.1.5合伙业务71

6.2管理模式72

6.3合伙商户的股权退出机制73

6.3.1股权退出原则73

6.3.2股权回购73

第7章 企业发展计划74

7.1项目发展目标74

7.2市场发展策略75

7.2.1 经营策略75

7.2.2品牌策略78

7.2.3市场及客户群发展78

第8章 融资方案80

8.1资金需求及用途80

8.1.1 融资说明80

8.1.2资金用途（2017~2018）80

8.2 融资方案81

8.2.1合作形式81

8.2.2对于投资方的责任以及义务81

8.3组织架构82

8.4投资者退出83

（1）IPO上市（上市后退出）83

（2）通过并购退出（被收购后退出）84

（3）原创始股东进行股份回购84

8.5监管机制84

第9章 财务预测86

9.1财务说明86

9.2财务基本分析预测依据87

（一）营业收入及其税费计算87

（二）成本分析89

（三）损益分析90

9.3财务盈利能力分析91

9.4投资者投资回报92

第10章 风险分析93

10.1成功的主要依赖因素93

10.2存在的风险分析93

10.2.1新市场开发风险93

10.2.2新服务引入风险94

10.2.3知识产权保护的风险94

10.2.4核心人员流动的风险96

10.2.5财务风险96