项目名称：健康管理项目商业计划书

客户名称：北京某健康科技有限公司

项目概况：

 现代健康管理的理念和实践源于美国，这是因为美国最先面临无法遏制的医疗费用增长和健康对后工业化时代生产力的压力的双重挑战。可以说，健康管理的出现是时代发展的需要。健康管理在美国20多年的实践表明，健康管理就是针对健康需求对个体和群体的健康资源进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程，也就是对个体和群体健康进行全面监测,分析,评估、提供健康咨询和指导及对健康危险因素进行干预的过程。

目前世界上还没有一个大家都能接受的健康管理的定义。综合国内外关于健康管理的几种代表性定义，结合我国《健康管理师国家职业标准》中关于健康管理师的职业定义，由卫生部人才交流服务中心组织，陈君石和黄建始主编的《健康管理师》教科书将健康管理定义如下：对个体或群体的健康进行全面监测,分析,评估、提供健康咨询和指导以及对健康危险因素进行干预的全过程。健康管理的宗旨是调动个体和群体及整个社会的积极性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康效果。健康管理的具体做法就是为个体和群体(包括政府)提供有针对性的科学健康信息并创造条件采取行动来改善健康。

在国际市场，健康管理经历了20多年的发展，已经成为医疗服务体系中不可或缺的一部分。并且形成了自己相对成熟的运营模式及体系。其中，美国作为最先开展健康管理实践的国家，其经验及行业发展特点基本上代表了健康管理在国际市场上的突出特点及走势。在美国谈起健康管理，人们马上就会想到疾病管理、二次健康福利、第三方管理、IT解决方案、I{MO(保健组织)、P P O组织(优选提供组织)等等。美国的中等规模以上企业都已普遍接受了健康管理公司提供的专业化服务，有超过9000万的美国人在购买健康管理的服务。从具体的实践效果来看，通过有效的主动预防与干预，健康管理服务的参加者按照医嘱定期服药的几率提高了50%，医生能开出更为有效的药物与治疗方法的几率提高了60%，从而使健康管理服务的参加者的综合风险降低了50% 。

首先，服务提供机构的多样化及规模化是国际健康管理行业中的一个突出特点。医疗集团/医疗机构，健康促进中心、大中型企业、社区服务组织等，都可以为大众提供各种形式、内容多样的健康管理项目及其相关服务，成为美国医疗保健系统中的一支重要力量。生活方式管理、需求管理、疾病管理、灾难性病伤管理和残疾管理等，逐渐发展成为较为成熟的健康管理基本策略。

其次，健康管理服务的收效极为显著。从20多年的实践来看，健康管理服务的收效是非常明显的。除了人群的健康指标有了很大的改善之外，最有说服力的是经济指标。以下是几种健康危险因素控制的费用- 效益比：①高血压干预：1: 4.29；②高血脂干预：1:5.25；③戒烟项目：1:2.24；④ 体重控制：1:1.69。总体的费用-效益比是1:3.24。也就是说，高血压干预，每花费1美元可以收到4.29美元的效益; 高血脂干预，每花费1美元可以收到5.25美元的效益; 戒烟干预，每花费1美元可以收到2.24美元的效益;体重干预，每花费1美元可以收到1.69美元的效益。

最后，健康管理与医疗保险紧密结合。缉拿苦恼过管理与医疗保险的结合主要是利用健康管理中的疾病危险性评估来决定不同投保对象缴纳的保险费用多少。如果疾病危险性评估的结果表明某人在未来几年中患中风的可能性比较大，则保险公司会收取较高的保险费。这样确定的保险费比单纯以年龄或过去的疾病史来衡量更为科学和客观。当然，保险行业也可用同样的手段进行新险种的研究和开发。

随着现代社会中物质文明的高速发展，各国人民对自身健康的日益重视，健康管理的全球化之风愈来愈盛。从政府机构到相关的医疗、保险、咨询等健康管理相关机构都在紧锣密鼓地圈定自己的职能领域，培育自己的市场发展。从政策主导者，即政府的角度来看，各国均在抓紧制定和实施“国家健康促进”行动规划，健康管理及其相关产业成为重点领域关注领域与优先发展方向：如美国正在实施的第三个“健康人民(healthy people)2010”规划；欧盟国家正在实施的第二个“欧盟成员国公共健康行动规划（the second programme of community action in the field of health 2008-2013）”；日本正在实施的第三个“健康日本21 （healthy Japan 21）”国家健康促进行动规划；中国正在制定的“健康中国2020”战略规划。

从具体的发展方向来看，疾病管理将成为未来几年的一个很大的发展趋势。现在疾病管理在美国医疗保健系统中已占有一席之地，预计在未来几年将有较快的增长。疾病管理所提供的医疗卫生服务在整个医疗保健系统中的比例，有可能从2000年的10%上升到2010年的50%，涵盖的疾病主要是糖尿病、充血性心力衰竭、慢性阻塞性肺病、哮喘、癌症、和艾滋病等。

           《健康管理项目商业计划书大纲》

一、项目概述... 6

1、项目摘要... 6

（1）项目简介... 6

（2）项目投资价值... 7

（3）项目竞争优势... 9

（5）项目进展状况... 9

2、项目的执行公司及关联机构... 10

（1）项目执行公司简介... 10

（2）公司现有组织结构及经营状况... 10

（3）公司发展战略规划... 11

3、项目建设资金需求... 11

4、对项目未来发展的预测... 12

（1）项目主要服务内容介绍... 12

（2）项目相关资质介绍... 13

（3）项目发展目标... 14

（4）项目收入及收益预估... 15

（5）产品的市场渗透率... 15

（6）员工数量... 15

5、项目借款或融资需求... 15

（1）资金使用计划... 16

（2） 还款计划... 16

二、项目背景... 16

1、项目基本释义... 16

（1）健康管理概念... 16

（2）健康管理行业在国际市场的发展特点及趋势... 17

（3）健康管理的全球化趋势及发展方向... 18

2、健康管理项目在国内市场发展分析... 18

（1）项目国内发展背景... 18

（2）政府或行业对健康管理项目的相关政策举措... 19

（3）国内市场竞争分析及市场容量预测... 20

（4）国内主要健康管理公司运营分析... 21

3、东方国仁健康管理项目可行性分析... 22

三、产品或服务... 23

1、产品内容... 23

2、项目经营理念... 24

3、项目服务方案... 25

（1）项目服务流程... 25

（2）多价值链服务模式... 26

4、项目阶段性实施方案... 27

（1）第一阶段——客户积累阶段... 27

（2）第二阶段——引入保险机构... 28

（3）第三阶段——深化三方合作... 29

5、项目销售规划及实施进度... 29

（1）项目销售规划... 29

（2）项目实施进度... 30

6、项目的配套服务体系... 31

（1）健康管理服务体系的标准化建设... 31

（2）信息技术支持平台... 31

四、项目公司概况... 32

1、现有公司的股权结构... 32

2、核心管理团队介绍... 32

3、组织结构图... 33

4、团队建设... 35

五、市场及市场竞争分析... 36

1、市场规划... 36

（1）面向市场及消费群体分析... 36

（2）国仁健康管理的理想客户分析... 37

（3）市场定位... 37

2、采用EREC健康管理服务的新模式... 38

3、主要竞争对手分析... 39

（1）市场竞争简析... 39

（2）竞争策略及核心竞争力... 39

4、建立可以实现远程支持的在线健康管理平台... 40

5、SWOT分析... 40

（1）优势分析... 40

（2）弱势分析... 40

（3） 机会分析... 41

（4）威胁分析... 41

7、结论... 42

六、国仁健康管理项目运营规划... 42

1、国仁健康管理项目品牌建设... 42

（1）项目品牌名称及定位... 43

（2）项目建设规划... 43

2、高端社区健康管理项目推广计划... 45

（1）高端社区引入健康管理模式的意义... 45

（2）高端人士面对健康问题的8大困惑... 45

（3）国仁健康管理提供的社区服务内容... 46

（4）国仁健康管理项目高档社区推广方案... 46

（5）其他推广方案... 47

3、国仁健康管理项目的市场推广策略... 47

（1）规模客户推广策略... 47

（2）价格策略... 48

4、国仁健康管理项目未来三年发展目标... 48

七、融资方案... 49

1、资金需求及基本假设... 49

（1）资金需求... 49

（2）财务基本假设... 49

2、项目启动投资预算表... 50

3、销售收入预算表... 50

4、预测成本分析表... 50

5、预测现金流量表... 51

6、预测损益表... 51

7、投资回收期分析... 52

8、信贷融资方案... 52

9、投资者介入公司管理制度... 52

（1）允许专人专项监管并建立考核体系... 52

（2）允许投资者参与健全内部控制系统... 52

（3）允许财务总监参与财务监管... 53

（4）实行定期财务和定期工作汇报制度... 53

八、风险与对策... 53

1、技术风险... 53

2、 市场风险... 54

3、管理风险... 54

4、财务管理风险... 55