项目名称：超高分子量聚乙烯产研销基地建设项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

目前公司产品主要是超高分子量聚乙烯纤维单丝，主要用于滤材滤布，海洋绳缆、网袋、远洋捕捞渔网、深海养殖网箱、防刺抗磨损服装、头罩、安全网、羽毛球拍网线、钓鱼线、帐篷及皮革皮草基布等产品，以及造纸、混凝土等行业。该产品填补了国内外一项空白，以100%超高分子量聚乙烯为原料，采用先进的“超高分子量聚乙烯单丝水浴熔纺生产工艺”，不添加助剂，制备出纤维强度为12-30cN/dtex，断裂伸长率为6-9%的聚乙烯纤维，在同类产品中处于绝对领先地位，并实现工业化量产。

因此，公司为积极将科研成果更大规模量化生产，拟投资26000万元在淄博市临淄区，打造公司超高分子量聚乙烯产品集生产、研发、销售于一体的示范基地，项目占地80亩，规划建设生产车间24000平米，采用先进的生产设备及施工工艺，项目投产运营后，年生产超高分子量聚乙烯单丝达到8000吨。

公司秉承“创新、环保、节能、服务”的企业宗旨，向广大客户提供优质产品，为把“100%超高分子量聚乙烯，融纺单丝专家”这一品牌做大做强而不懈努力，3年内力争打造全球最大的超高分子量聚乙烯纤维单丝生产基地，山东行业的领先品牌，建立完善的经销模式，做大做强，以点带面，全面布局，致力于打造成中国超高分子量聚乙烯产研销的革新者和领跑者。

作为极具发展潜力的融纺单丝融资项目，本项目成熟运作预计融资资金需求约18000万元资本，资金可分两期投入。第一期投资8000万元，资金主要用于公司产研销基地工程建设、16条生产线设备购置，第二期投资10000万元，用于2017年底新增20条生产线设备，同时资金还将用于新产品研发、市场销售渠道的扩展、团队完善以及品牌营销、冲刺新三板上市等。

预计此次融入的资金，将成为公司展开规模化生产、区域市场业务拓展、品牌化营销、冲刺上市的必需资金保障及条件，有力的保障公司发展阶段目标的实现。

未来，我们将始终以技术质量为核心，坚持产研销相结合，不断开拓创新.我们相信，通过我们不断的努力和追求，将一直走在行内前端，引领超高分子量聚乙烯行业时尚。

我们愿与您携手开拓超高分子量聚乙烯新的方向、新的突破！

超高分子量聚乙烯（UHMW-PE）是一种线型结构的具有优异综合性能的热塑性工程塑料。由于超高分子量聚乙烯有众多的优异特性，它在高性能纤维市场上，包括从海上油田的系泊绳到高性能轻质复合材料方面均显示出极大的优势，在现代化战争和航空、航天、海域防御装备等领域发挥着举足轻重的作用，被称为当今世界上强度最高的纤维，它也成为继碳纤维、芳纶纤维之后的第三代超高强度纤维。

坚持从实际出发，分步骤、分阶段、分主次展开品牌市场推广工作，逐步把公司打造成为一个真正专业的以超高分子量聚乙烯产研销于一体的品牌供应商，打造“100%超高分子量聚乙烯，融纺单丝专家” 形象。

项目的首要任务是以区域市场为重点，前期着重发展山东省以及沿海周边省市的市场开发，以点带面，逐步向全国各省份主要城市发展，以开展品牌市场拓展为首要任务，建立广泛的品牌战略合作伙伴关系，在品牌产品销售的同时，积极发展合作客户成为公司经销商，为公司快速的抢占市场提供发展助力，使公司品牌在短期内迅速打开知名度和影响力，以实现良好的经济回报。 

超高分子量聚乙烯分子量在150万至800万之间，是普通纤维的数十倍，这也是它名字的由来，具有极其优异的性能。主要包括：

1、结构致密具有很强的化学惰性，强酸碱溶液及有机溶剂对其强度没有任何影响。

2、密度只有0.97克/立方厘米，能漂浮水面。

3、吸水率很低，在成型加工前一般不必干燥处理。

4、具有极好的耐气候老化性，抗紫外线，经过日晒1500小时后，纤维强度保持率仍然高达80%。

5、对放射线具有优良的遮蔽效果，故可用作核电站的遮蔽板。

6、耐低温，在液氦温度（-269℃）下仍具有延展性，而芳纶纤维到-30℃便失去防弹效能；在液氮中（-195℃）也能保持优异的冲击强度，这一特性是其它塑料所没有的，因而能够用作核工业的耐低温部件。

7、超高分子量聚乙烯纤雏的耐磨耐弯曲性能、张力疲劳性能也是现有高性能纤维中最强的，具有突出的抗冲击和抗切割韧性。一根只有头发四分之一粗的超高分子量聚乙烯纤维，用剪刀都难以剪断。加工完成的纺织物必须用特殊机器才能切割。

           《超高分子量聚乙烯产研销基地建设项目商业计划书目录》

目录

1项目摘要7

1.1项目概述7

1.2市场进入条件8

1.3项目先发优势9

1.3.1自有专利技术为核心驱动力9

1.3.2专业研发团队为科研创新、技术突破提供保证9

1.3.3产品创新，100%聚乙烯，优势明显10

1.3.4营销体系多元化11

1.3.5行业新标准的主导者，多项科研成果积蕴而发，填补国内行业空白，塑造行业新标准新标杆11

1.4项目发展目标12

1.5发展策略13

1.5.1总体发展策略13

1.5.2知识产权策略13

1.5.3具体发展规划15

1.6项目融资需求及合作方式17

1.7财务预测18

1.7.1财务成长性分析18

1.7.2财务评价19

2市场分析20

2.1产业背景20

2.1.1产业定位20

2.1.2新材料超高分子量聚乙烯纤维有望迎来放量21

2.1.3超高分子量聚乙烯：性能优越的特种纤维25

2.2产品市场前景25

2.2.1世界超高分子量聚乙烯纤维概况25

2.2.2中国超高分子量聚乙烯纤维概况27

2.3目标市场前景分析27

3基地建设及产品服务方案29

3.1产品规划29

3.2现有主要产品或服务29

3.3技术实力及研发体系32

3.3.1公司技术研发能力32

3.3.2研发方向和成就33

3.4技术转化及生产体系34

3.4.1基地建设方案34

3.4.2新产品生产计划35

3.5营销服务体系36

3.6质量体系与认证37

3.7技术服务体系37

4项目可行性分析38

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）38

4.1.1P（政策）分析：38

4.1.2E（经济）分析：39

4.1.3S（社会）分析：40

4.1.4T（技术）分析：40

4.2项目SWOT分析41

4.2.1优势（S）41

4.2.2劣势(W)42

4.2.3机会（O）42

4.2.4风险（T）42

4.3结论43

5项目公司44

5.1公司介绍44

5.2公司架构45

5.2.1公司组织架构45

5.2.2公司股权架构45

5.3管理团队建设45

5.3.1项目负责人46

5.3.1核心技术专家47

5.3.3保持核心队伍稳定性的激励机制和主要措施49

5.3.4管理模式50

5.3.5团队建设51

5.4公司管理体制51

6项目运作54

6.1总体发展策略54

6.2项目运营期发展模式54

6.2.1运营期发展策略54

6.2.2运营期营销策略55

6.3产品策略57

6.4服务策略58

6.5 市场竞争策略58

6.6公关策略60

7融资方案61

7.1融资需求及用途61

7.2融资方案62

7.2.1合作形式62

7.2.2股权性质62

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务62

7.3组织架构63

7.4投资进入及退出63

7.4.1 投资进入63

7.4.2投资者退出63

7.4.3投资者监管机制66

8财务分析67

8.1 评价说明67

8.1.1估算范围及依据67

8.1.2评价方法67

8.2投资估算68

8.3收益分析71

9风险控制分析77

9.1技术风险及防范措施77

9.2管理风险及防范措施78

9.3财务风险及防范措施78

9.4信用风险及防范措施79

财务附表80

附表一：销售收入、销售税金及附加估算表（万元）80

附表二：项目流动资金估算表（万元）81

附表三：损益和利润分配表（万元）82

附表四：外购原材料费用估算表（万元）83

附表五：外购动力费用估算表（万元）84

附表六：工资及福利费用估算表（万元）85

附表七：固定资产折旧费用估算表（万元）86

附表八：无形及递延资产摊销估算表（万元）87

附表九：总成本费用估算表（万元）88

附表十：项目财务现金流量表（万元）89

附表十一：项目资本金财务现金流量表（万元）90

附表十二：项目资产负债表（万元）91

附表十三：项目借款偿还计划表（万元）92

附表十四 主要经济数据及评价指标表（万元）94