项目名称：表面施胶淀粉替代剂生产项目商业计划书

客户名称：泰安市某化工科技有限公司

项目概况：

新型造纸是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料。新型造纸行业是造纸工业的重要组成部分，也是代表着造纸工业科技发展及新需求的新兴行业。生产和使用新型造纸，发展新型造纸工业，是国家可持续发展战略倡导的节能、节地、减少资源消耗、保护生态环境的需要，也是促进传媒行业发展、刺激消费拉动内需的内在要求。新型造纸不仅使各种建筑物更具安全性、舒适性，更加满足居民生活和工业生产的要求，也与国家节能环保的发展战略相符合，具有良好的发展前景。

新型造纸行业是新兴行业，且是造纸行业的子行业之一，其工业产值比重占国内生产总值的比重并不高。但可以看出2005年以来，我国新型造纸行业工业产值保持高速稳定增长，增长速度远高于同期GDP增速。行业工业产值占GDP比重逐年上升。2010年达到0.93%，连续3年工业产值比重继续走高，新型造纸行业的地位不断提升。近年来国家颁布的与新型造纸行业相关的的重大政策中，始终把推广新型造纸、加强节能环保、促进产业结构升级放在首位。国家通过相关产业政策和财政税收政策推广使用新型造纸，使各项工程建设符合国家节能环保的规定是国家可持续发展战略的重要组成部分。

就规模而言，近几年，造纸及纸制品业急剧扩张，行业规模迅速扩大。具体数据显示，规模以上企业数量及从业人员数量均保持增长，行业生产效率逐步提高；2009年在经济危机的影响下，国内全行业总资产和总负债增速均跌破10%；09年全行业的高利润增长未能持续，尽管国家加大了节能减排和淘汰落后产能政策的实施力度，国内低附加值产品价格被变相抬升，但仍然没能改变造纸及纸制品业利润总额急剧下降的现实。

2011 年全国纸及纸板生产企业有3500 多家，全国纸及纸板生产量9930 万吨，较上年9270 万吨增长7.12％。消费量9752 万吨，较上年9173万吨增长6.31％，人均年消费量为73 千克（13.40 亿人），比上年增长5 千克。2011 年比2001 年生产量增长210.31％，消费量增长64.78％。2001～ 2011 年，纸及纸板生产量年均增长11.99％，消费量年均增长10.23％。

近年来，我国纸和纸板总生产量发展速度持续稳定增长，其中，2002-2007年，纸和纸板总生产量同比增长一直保持10%以上的增速。2008年，中国纸和纸板产量达7980万吨，产值达4571亿人民币，产量首次超越美国成为世界第一。2010年初，尽管受经济危机影响我国年品产量增速急跌，但在国家政策支持和需求回暖后又开始提升，前11月纸品总产量达8467万吨，累计增速10.11%。毫无疑问，就产量而言，我国已经是世界“造纸大国”。   

2010年全年，我国机制纸及纸板产量为9388.74万吨，同比增长11.89%。其中，11月份造纸行业完成纸及纸板产量972万吨，同比增长28.75%，单月产量创历史新高。2010年全年，纸制品产量为3922.31万吨，增速22.90%，延续多年来的高增长势头。

           《表面施胶淀粉替代剂生产项目商业计划书大纲》

第1章 项目摘要... 6

1.1 项目概况... 6

1.2 项目操作规划方案... 11

1.3项目发展目标... 11

1.3.1市场发展前景... 11

1.3.2 公司发展战略... 12

1.3.3 公司发展规划... 12

1.4 项目优势... 15

1.4.1政策支持：大力扶持... 15

1.4.3 行业发展：新型环保节能造纸表面施胶剂提取淀粉类施胶剂成新趋势... 16

1.4.3 市场优势：供不应求，前景广阔... 17

1.4.4产品优势：综合性能好... 18

1.4.5企业综合优势... 20

1.5公司概况... 20

1.5.1公司组织架构... 20

1.5.2人力资源发展计划... 20

1.6项目融资需求及合作方式... 21

1.6.1股本结构与规模... 21

1.6.2 融资需求及方式... 21

1.6.3退出机制... 22

1.7财务分析... 23

第2章 技术与产品... 24

2.1技术描述及技术持有... 24

2.1.1工艺流程... 24

2.1.2方法和制胶工艺... 26

2.1.2项目试验检测... 26

2.1.3知识产权策略... 28

2.2 主要产品... 29

2.2.1 项目产品... 29

2.2.2产品理化指标... 29

2.2.3产品规格、应用... 30

2.2.4产品特点及优势... 30

2.2.5产品作用原理... 32

2.2.6产品应用工程实例... 32

第3章 项目公司... 33

3.1公司优势... 33

3.2管理团队... 34

3.2.1组织结构图... 34

3.2.2管理能力... 35

3.3团队建设... 36

3.5人力资源发展计划... 37

3.6危机公关... 37

第4 章 项目行业分析... 37

4.1 新型造纸行业发展分析... 37

4.1.1 新型造纸行业在国民经济中的地位... 37

4.1.2新型造纸行业政策环境分析... 38

4.2 新型造纸行业市场分析... 38

4.2.1新型造纸行业规模分析... 38

4.2.2造纸产量和消费量快速增长... 40

4.3 国内造纸化学品行业发展概况... 41

4.4 市场前景分析及预测... 42

4.4.1 粮食危机导致淀粉成本急剧上涨... 42

4.4.2 市场前景预测... 46

第5章 项目可行性分析... 48

5.1P（政策）分析：... 49

5.2 E（经济）分析：... 49

5. 3S（社会）分析：... 50

5. 4T（技术）分析：... 50

第6章  项目市场营销及运作... 51

6.1市场开发规划及销售目标... 51

6.1.1市场发展战略规划... 51

6.1.2 公司发展规划... 52

6.2销售策略的制定... 53

6.2.1项目的目标市场... 53

6.2.2营销策略... 53

6.2.3服务策略... 53

6.2.4公关策略... 54

6.2.5品牌策略... 54

6.2.6差异化策略... 55

6.3产品价格方案... 55

6.3.1定价依据和价格结构... 55

6.3.2影响价格变化的因素和对策... 55

6. 4广告策略和促销策略... 56

6.4.1媒体传播策略... 56

6.4.2基本市场推广计划... 57

6.4.3市场及客户群发展计划... 57

第7章 融资方案计划... 58

7.1 资金需求... 58

7.2 融资内容... 59

7.3投资形式... 59

7.3.1股本结构与规模... 59

7.3.2 融资需求及方式... 60

7.2.4组织架构及人力资源... 61

第8章 投资报酬与退出... 62

8.1投资进入... 62

8.2投资者退出... 63

8.2.1上市的方式... 63

8.2.2转售及并购措施... 63

8.2.3回购及财务安排... 64

8. 3投资者监管机制... 65

第9章 风险分析... 65

9.1风险程度分析... 66

9.1.1市场风险程度分析... 66

9.1.2技术风险程度分析... 66

9.1.3主要原料投入的风险程度分析... 66

9.1.4工程方面的风险分析... 66

9.1.5投资方面的风险分析... 67

9.1.6融资方面的风险分析... 67

9.2防范和降低风险对策... 67

10.财务附表... 69