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高可为:老板!悠着点,别跑太快了!
发布者:admin  来源:  发布时间:2017-11-14
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导读:做企业如同一场马拉松,你不能以跑百米的速度去参赛。否则,将会因为不堪负荷而提前出局。做企业又如同一场百米赛,你也不能以跑马拉松的速度来赛跑。否则,将永远与冠军无缘。

老板!悠着点,别跑太快了!

文/高可为

一、光长个头和块头不能叫成长

近几十年来,中国经济高速发展,堪称奇迹。在中国经济的带动之下,中国企业普遍成长迅速。这当中,既有超常规发展,一飞冲天的。也有跳跃式发展,一败涂地的。既有成功的经验,也有血淋淋的教训。都给人留下了非常深刻的印象。

当老板的,无不希望自己的企业发展更快一些。是不是越快越好呢?肯定也不是。即然这样,企业到底发展多快合适?何时发展要快一些?何时发展要慢一些?换言之,决定发展速度的关键因素有哪些?这是任何一家的企业,特别是高速成长的企业,必然要面对的重要问题。

企业发展跟赛跑有点相似。做企业的,都追求长期经营,甚至基业长青。从这个意义上讲,做企业如同一场马拉松,你不能以跑百米的速度去参赛。否则,将会因为不堪负荷而提前出局。美国财务学者希金斯说,“因为增长过快而破产的公司数量,与因为增长太慢而破产的公司数量,几乎一样多。”

同时,企业之间也存在竞争,为了获得先机之利,你不能比对手发展更慢。从这个意义上讲,做企业又如同一场百米赛,你也不能以跑马拉松的速度来赛跑。否则,将永远与冠军无缘。因此,如同运动员和赛车手,确定合适的发展速度,对于企业非常重要。

成长、增长和发展,是近义词。研究发展问题,首先得澄清一下它们的意思。有学者对于这些词的意思进行了深入的研究,并做了这样、那样的区分。稍加留意便可发现,这些词在不同场合经常被交替使用。因此,它们差不多是同义词,区分其中的细微差别并无多少现实意义。

企业成长既包括数量的扩张,也包括质量的提高。比如,资产的增长,人员的增加,销售额的扩大等,都属于数量的扩张。再比如,竞争地位的加强,组织制度的革新,资源结构的改善,事业领域的多样化等,都属于质量的提高。

由于“量”比“质”更容易识别和衡量,很多时候人们用数量的增长来表示和衡量企业成长。经常用到的数量指标,有销售额、净利润、市场价值、投资回报率等。其中,最常用的数量指标是销售额。

欧美主要财经报刊,每年要对全球企业进行排名,发布所谓“世界500强”名单。其依据是什么呢?主要就是一些数量指标。比如,《财富》杂志以销售收入为依据排名,《商业周刊》和《金融时报》则是把市值作为主要依据。《福布斯》杂志考虑得要全面一些,把销售额、利润、总资产和市值都包括在内了。

这些媒体的做法很有代表性。人们最普遍的做法是,用销售额增长来表示企业成长。企业发展是不是就包括这些方面呢?这些方面是不是都能用数字表示出来呢?肯定不是的!企业的内在本质包括很多方面,有些本质属性是很难用数字表达出来的。

企业发展最大的问题正在这里:它的质与量很难同步。量,指外在数量。质,指内在质地。企业发展过程中,外在数量的增加,并不意味着内在质地的提高。就像小孩子,光长个头和块头不能叫成长。骨骼、脏器是不是同步发育?认知水平是不是同步提高?不然,就不能叫健康成长。

二、高速成长是一场巨大的挑战

一只小蚂蚁,能轻松背起比自己重几百倍的东西!一只跳蚤,能轻松跳到比自己高上百倍的高度!为何人类只能举起比自己重两三倍的杠铃?跳到比自己身高不到两倍的高度?蚂蚁能不能长到和人一般大?跳蚤能不能长到和人一般高?

肯定不能!有一个平方、立方法则,可以说明这个道理。据说,这个法则是由意大利人伽利略首先提出来的。它的大意是说,一个物体增大时,它的面积、体积呈现不同的数量变化关系。

假设一个立方体的边长是1,那么这个立方体任何一面的面积就是1×1,而它的体积就是1×1×1。如果它的边长是2,那么面积就是2×2,体积就是2×2×2。如果边长是3,那么面积就是3×3,体积就是3×3×3。物体变大时,面积是边长的平方,体积是边长的立方。这就是所谓平方、立方法则。

蚂蚁和跳蚤的体重,取决于它的体积,也就是它的个头。它的身体能承受多大自重,则取决于它的腿有多粗,脚有多大,也就是它的腿和脚的横截面面积。按照平方、立方法则,它的体积和体重的增加幅度,远大于腿和脚的横截面面积和承受能力的增加幅度。

如果它的身体无限发育,只有两个结果:要么,蚂蚁和跳蚤长得不像它自己。要么,它会被自重压死。因此,一个生物体变大后,它的外在形态和内在结构必然要发生重大的改变。不然,就难以为继。

宇宙间有一些基本的规律,制约着一个物体的规模和大小,也制约着它的发展速度。这个道理既神奇,又朴素,但也经常被人忽略。

对于企业来说,这就意味着,每多卖一件产品,每多增加一名员工,都在对原来的组织机体提出挑战。虽说问题不至于如此严重,但不同的规模企业,要求有不同的组织结构和经营政策却是必然的。否则,高速成长就会给企业带来一系列的问题。

1.高速成长会带来决策问题。

现代系统论认为,当元素的数量增加,元素间的差异性加大,以及元素的不确定性和元素间的相互依赖性增强时,系统的复杂性也将随之加大。企业高速成长,意味着人员和部门的增多,业务和市场的拓展。这会加大企业经营管理的复杂性,使决策者面对的问题增多,难度加大。

以前,他面对10个员工,可以对每一个员工提出的问题,做出决定。现在,企业发展壮大了,他要面对100名员工。由于外部环境的变化,每个员工遇到的问题可能不止一个。假定是2个,那么总计就有200个问题。也许他的能力有所提高,但应对这200个问题,也足以使他焦头烂额,疲于奔命。所以,企业高速成长,对于管理者的体力、智力和耐力,都将是一个巨大的挑战。

2.高速成长会带来人才问题。

企业高速成长,不光对人才的数量,而且对人才的质量,会提出更高的要求。

解决这一问题,无非是两条途径,一是内部培养,二是外部引进。内部培养,往往需要一个时间周期。外部引进人才,则有一个认同与融合的问题。用人问题急不得,用柳传志先生的话说,要“撒一层土,夯实了,再撒一层”。

唐朝末年,黄巢起义,“打下一座县城、却派不出一个县官”。当年,郑州亚细亚商场要在全国开分店,派不出总经理,只能让售货员上。所有事业都要人才的支撑,人才供给跟不上事业发展,肯定也不会是什么好事。

3.高速成长会带来管理问题。

企业高速成长,会带来一系列的管理问题。首先是管理制度和管理方法问题。企业发展了,原来的管理体系会失效。如果变革不及时,经营绩效就会大打折扣。

其次是管理效率问题。即便管理体系成熟了,还是会有管理问题。因为随着企业规模扩大,雇佣人员增多,会出现所谓委托代理问题。管理链条不断延伸,管理效率不断降低,这个趋势天然难以避免。

第三就是产品质量和销售回款问题。俗话说,萝卜快了不洗泥。在业绩的压力之下,生产部门容易滋生忽视产品质量的倾向。在业绩的压力之下,销售部门容易滋生降低信用标准的倾向。正所谓,剜到篮里就是菜。重产量不重质量,重销售不重回款,这将为企业以后的发展埋下隐患。

4.高速成长会带来资金问题。

高速成长的企业,极易发生资金紧张问题。它到底是如何产生的呢?

企业是一连串“链条”的总和。在这些链条中,除销售环节外,每一个环节都需要支付现金。需要现金的环节极多,产生现金的环节极少,是企业运营最基本的特点。产量与销量,利润与现金,并不必然同步。增产不增收,增收无现金,不是个别现象。因此,经营管理不善的企业,极易发生资金问题。

高速发展的企业,不仅有维持经营的资金需要,而且有扩大产能的资金需要。建厂房需要资金,买设备需要资金,多招人也需要资金。资金从哪里来?在不考虑外部投资的情况下,主要来自于经营收益。故而高速发展的企业,对资金的需求尤为迫切。

是不是利用外部投资,就能解决问题呢?那也未必。很有可能资金问题没解决,又带来新的问题,比如控制权问题等。当年的新浪网,就是一个很好的例子。外部投资太多,股权过分稀释,直接导致创始人出局。企业发展半天,创始人出局,这是创业者所要的结果吗?

5.高速成长会带来风险问题。

一方面,高速成长本身就是高风险的行为。

环境是影响企业经营的重要因素。环境因素包括利率的调整,产品价格的变化,消费者偏好的改变,原材料供应情况,新技术、新产品的出现等。环境变化,要求企业的经营政策随之调整。但高速发展的企业,经营政策调起来,往往比发展慢的企业更加困难。这无疑会加大企业风险。

另一方面,高速成长的行业,本身的风险往往也很大。

高速成长的企业,往往居于高速成长的行业。高速成长的行业,往往具有更大的吸引力。随着众多竞争对手的加入,竞争格局会逐步改变。顾客及供应商会有更多的选择,他们的议价能力随之提高,进而产成品价格下跌,原材料价格攀升。在上下游的双重挤压一下,极有可能导致企业利润暴跌。

由此看来,高速成长的背后,往往隐藏着巨大的危机。如果不加注意,就有可能被速度所产生的各种问题所吞噬。按照管理大师彼得•德鲁克的观点,高速成长的企业,其实是非常脆弱的。

三、良性发展必须有理性的态度

然而,在许多中国企业家看来,企业快速发展起来比什么都重要。TCL公司董事长李东生的观点很有代表性,“大不一定强,但不大一定不强”,先发展起来再说。

很显然,发展快了有很多好处。第一,可以使企业迅速发展壮大。或者说,发展本身就是目的。第二,为进一步发展创造更加有利的条件。比如,获得消费者和投资人的关注,获得政府和社会各界的支持。第三,获得市场上的“先发优势”。率先进入和引领市场,可以赢得后发企业所无法获得的地位、影响和控制力。

快速发展固然有这些好处,但企业发展自己仅是为了这些好处吗?中国古人讲求正心,诚意。也就是说,做事情首先要明确目的,端正态度。企业发展真正的目的,和正确的态度应该是什么呢?

肯定不是为了折腾自己,更不是让自己活得更糟。而是为了活得更好,或者说在一个更高的层面上活。除此以外,还必须明白一个道理:企业竞争,首先争的是生存,其次才是发展,并且这个顺序不能颠倒。连生存都不能保障了,谈何发展?!因此,发展绝不是越快越好,发展必须是良性的,发展决不能危及到生存。

既然是要追求良性的发展,就必须有一个理性的态度。换言之,不能太盲目。盲目发展,即使再快,也不是好事。理性发展,即使再慢,也不是坏事。更不能太任性。不能由着老板的性子来,也不能由着市场的惯性来。

什么是良性发展,或者说良性发展有什么特点呢?

首先,要符合企业发展战略。

跑得再快,不能偏离轨道。偏离轨道,那叫跑偏了。是不会有好结果的。企业发展再快,也不能偏离自身的使命和方向,不能偏离既定的战略定位和战略目标。

其次,它应该是可持续的。

什么叫可持续?就是不能过度透支资源,保留企业发展后劲。可持续发展的衡量标准是,销售增长、利润增长和现金增长,同步或接近于同步。

为什么要可持续发展?

老子在《道德经》中说,“飘风不终朝,暴雨不终日”。暴风不会刮一个早晨,骤雨也下不了一整天。老子还说,“企者不立,跨者不行”。踮着脚尖,站不太久。大步跨行,走不太远。

一张一弛,张驰结合,张驰有度,是事物发展的常理。个人老是绷得紧紧的,非疯掉不可。企业老是绷得紧紧的,非死掉不可。无论个人还是组织,长期处于紧张状态,都难以持久。

第三,它应该是可控制的。

一辆汽车,既有加速装置,又有减速装置,才能上路。所谓加速装置,就是油门。所谓减速装置,就是刹车。只有油门踏板,没有刹车踏板,车子会失去控制。

企业也是一样。想快时要能快起来,想慢时也能慢下来,要能按照自己的意愿调节速度。想慢的时候,慢不下来,就会失去控制。就像风筝一样,总得有一根绳牵着。没有绳子牵着的风筝,绝不会飞得更高,只会一头栽倒在地上。

第四,它应该是稳定的。

所谓稳定,就是发展要平稳,不能忽快忽慢,忽高忽低。浙江网盛科技公司董事长孙德良有一个观点,企业发展要“激情澎湃走楼梯”,而不能是大起大落的“乘电梯”。

当然,它也应该是有效益的。

战争中有一个说法,叫以战养战。不然,战争本身,就足以把一个国家拖垮。企业经营活动,要有造血功能,单靠外部输血,难以持久。以发展促效益,以效益促发展,发展才可持续。

什么叫良性发展呢?良性发展至少要符合上述五条标准。毫无疑问,符合上述五条标准的发展速度,一定低于企业的最快发展速度。

广东步步高公司有一个概念,叫“足够的最小发展速度”。关于发展速度,我们可能真的要扭转观念。潜意识深处,大家都认为越快越好,或者说追求最快发展速度。其实,我们所追求的,应该是满足最高要求基础上的最慢发展,或者说最佳发展速度。

四、良性发展应该考虑哪些因素

实现良性发展,经营者要考虑的因素有很多。每个企业都有自身的特点,所处行业也不尽相同,因而所要考虑的因素也不会完全一样。尽管如此,但仍有一些共性因素是都要涉及到的。

正如一部车子,能跑多快,既受车况的影响,又受路况的影响。车子不好,跑太快了,会散架。路况不好,跑太快了,会翻车。车况、路况,共同决定适宜的行驶速度。对于企业发展来说,车况、路况又是什么呢?车况,就是企业所在行业性质。路况,就是企业自身基本素质。这两个方面的因素,是所有企业都要考虑的。

就企业所在行业性质而言,要考虑以下几个基本因素:

1.行业经济特性。

有些行业,快些发展,会有天然的竞争优势。比如,规模经济效应明显的行业,就可以适当加快发展速度。这些行业,经营规模越大,投资回报率越高。同时,规模和盈利也可以为日后发展奠定良好的基础。再比如,先发优势明显的行业,快速发展可以及时锁定一批顾客。也可以适当加快发展速度。

2.行业发展阶段。

企业所在行业处于不同发展阶段,应采取不同的发展策略。如果是处于成长期,那么企业发展速度就不应低于行业平均发展速度。低于这一速度,企业就不可能在市场立足,因为速度就意味着市场。如果处于成熟期或衰退期,那么企业发展速度就可以适当放慢,以节约资源并寻求别的发展机会。

3.竞争对手情况。

华为公司有一条规定,“要达到和保持高于行业平均,或高于行业中主要竞争对手的成长速度”。竞争对手都在跑马圈地,开疆拓土,你却按兵不动,这是被淘汰的前奏。

4.市场接受程度。

企业成长是企业与市场之间互动的结果。没有好的市场环境,可持续发展就无法实现。如果企业不考虑市场接受程度,盲目加大市场开拓力度,过度挖掘市场甚至是透支市场,肯定会加大发展成本,甚至会被市场无情抛弃。上赶着不是买卖,发展的事急不得。

就企业自身基本素质而言,要考虑以下几个基本因素:

1.资源供给情况。

一定量的资源,是企业发展的基础。企业发展要受到资源供给水平的制约,超越资源承受能力会有很多负面效应。在制约企业发展的诸多资源要素中,资金和人才是两大基本要素。只有资金和人才充足,企业才可以将市场机会转化为赢利。

因此,人才储备充足的企业,可以提高发展速度。反之,就应当放缓发展速度。资本结构比较合理,或融资能力较强的企业,可以适当加快发展。反之,就应当放缓发展速度。具体怎么判断呢?看人才,可以观察是否人人有事做,事事有人做。看资金,可以观察是否有捉襟见肘,拆东墙补西墙的情况存在。

2.运营效率高低。

企业不仅是一个人、财、物的概念,而且是人、财、物的结合状态。人、财、物结合好的企业,运营效率就高。反之,就低。如何衡量人、财、物的结合状态呢?一些财务指标可以帮得上忙。简单说,生产增长率应接近于销售增长率,盈利增长率应接近于销售增长率。换言之,生产出来的东西应该能卖出去,卖出去东西应该能收到钱。否则,最好“马儿你慢些跑”。

3.业务稳定程度。

企业初期的快速发展,主要体现为业务量的扩展。但如果这种扩展不稳固的话,企业的发展也难以持续。衡量业务稳定程度的主要参考指标,有顾客满意度、顾客流失率、新客户增加比例等。企业可以根据这些指标的高低,适当加快或放慢企业发展速度。

五、企业到底增长到底多快合适

企业到底增长多快合适?大约40年前,有个美国财务学者对这个问题做了深入研究,他就是罗伯特·C.希金斯(Robert C. Higgins)。也有人把他的研究结论称为希金斯模型。希金斯模型主要探讨企业可持续增长问题,所以又称可持续增长模型。

什么是希金斯所说的可持续增长呢?他是这样说的:不需要耗尽财务资源的情况下,公司销售所能增长的最大比率。这个比率就是所谓可持续增长率(Sustainable Growth Rate,简称SGR)。他所说的“不耗尽财务资源”,是指不发行新股,或投资者不追加投资。

他的探讨还基于以下两个假定:一是运营效率保持不变。运营效率表现为资产周转率和销售净利率,主要由销售政策包括价格政策,以及资产营运政策决定。运营效率不变,也就是说销售政策和资产营运政策不变。二是不改变目前的财务政策。财务政策包括融资政策和股利政策,表现为资产负债率和利润留存率。财务政策不变,也就是说资产负债率和利润留存率保持不变。

希金斯模型的核心逻辑是这样的:

企业增长表现为销售增长。在资产周转率不变的前提下,销售增长一倍,则资产也必增长一倍。同理,在资产负债率不变的前提下,资产增长一倍,负债增长一倍,净资产也会随之增长一倍。因此,销售增长和净资产增长,必然是同步的。由此可以推导出,可持续增长率应该等于净资产增长率。

围绕这个思路,还可以做进一步的推导:

可持续增长率=净资产增长率

=(期末的所有者权益-期初的所有者权益)/期初的所有者权益

=当期留存利润/期初的所有者权益=(留存利润/净利润)×(净利润/所有者权益)

=利润留存率×净资产收益率=利润留存率×资产周转率×销售净利率×权益乘数

希金斯的结论是:一个企业可持续增长比率等于利润留存率、资产周转率、销售净利率和权益乘数四个比率的乘积。假如一个企业的净资产收益率是15%,利润留存率是50%,那么就意味着,企业在不扩大杠杆的情况下,最多可以实现7.5%的增长率。当然,这个结论有个前提,就是不改变财务政策,同时运营效率也保持不变,或者说资产周转率、销售净利率、资产负债率、利润留存率等四个比率均保持不变。

当实际销售增长率与可持续增长率不能保持一致,企业会出现什么情况呢?

当实际增长率大于可持续增长率时,企业将会发生现金短缺问题。当实际增长率小于可持续增长率时,企业将处于现金过剩状态。长时间现金短缺,会发生财务危机。长时间现金过剩,也会损害企业价值。既不出现问题,又能茁壮成长,才是最好的状态。

希金斯把“不需要耗尽财务资源的情况下,公司所能实现的最大增长比率”,称为可持续增长率。我们还可以进一步追问,希金斯为什么这么说呢?

我们可以这样理解,企业的销售每增长一元,利润一般仅会增长几分。但销售每增长一元的同时,势必也要求在流动资产和固定资产上增加投资。利润留成部分固然可以成为新增投资的资金来源,但对于高速成长的企业来说,这部分利润肯定不敷使用。因此,它必然寻求外部资金的支持。在资本结构合理的情况下,外部筹资尚属可行。但高速成长的公司频繁外部筹资,极易导致财务结构失衡,加大自身财务风险。一旦环境发生变化,财务危机随时可能发生。

地产商人潘石屹曾经讲过这样一件事情:

在海南博鳌,他们有个项目叫“蓝色海岸”。在这个小区里,在他们种了很多树。他发现那里的树,长得稀稀落落的。原因呢,大概是因为那里的红土地,不如北方的土地肥沃。于是,他建议那里的园丁多施一些肥。但园丁的回答,让他感到非常意外。园丁说,这里紧邻海边,不能施肥。施肥的树木,虽然长得很快,但根扎不深。台风来了,会把它连根拔掉的。只有自然生长的树木,才能经得住台风考验。

这件小事对他触动很大:做企业何尝不也是这样啊?!在经济形势好的时候,有些企业拼命扩张,扩张的速度不只像施了化肥,简直像喂了激素。一旦经济形势发生波动,特别是当经济危机来临时,最先倒下的肯定也是这批企业。他感慨,这样的企业太多了,死掉的比活着的还要多!

希金斯模型到底在说什么呢?他在说,老板!你不能拔苗助长!或者说,老板!悠着点,别跑太快了!这就是四十年前美国学者希金斯阐明的发展道理。

其实,这样的道理并不新鲜。《论语·子路》:“欲速则不达。”《孟子·尽心上》:“其进锐者,其退速。”孟子还讲过拔苗助长的故事。老百姓讲话,不怕慢,就怕站。道理很清楚,大家也都明白,可为什么多数企业就是做不到呢?

近几年,有一句话在中国流传很广:抢钱的时代,哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨唧!据说这句话是马云说的。但阿里巴巴曾经对此辟谣,说不是马云说的。

这句话是谁说的已不重要,但它至少可以反映国人的一种心态。什么心态?太浮躁了,太急于求成了。总怕错过什么,一心只想往前赶。有条件要上,没有条件创造条件也要上。为了成长,为了做大,到了不择手段、不计后果的地步。整个社会的氛围都是这样,岂是讲道理可以改变得了的?!

其实,很多事情跟道理没关,跟人性有关。有些道理,绝不会因为有人说了,我们就懂。也有些道理,绝不会因为我们懂了,就会照着去做。不交足够多的学费,是学不到真东西的。不吃足够多的亏,也是难以长记性的。正如黑格尔所说:“人类从历史中所得到的教训就是:人类从来不记取历史教训。”

PS:也谈所谓深度长文

大约1998年左右,在北大MBA班的管理学课堂上,我看到这样一则课后思考题:企业发展速度太快会出问题,速度太慢也会出问题。影响企业速度控制的关键变量是什么?

顿时,我眼前一亮,这个问题问得好!很多企业高速发展出了问题,所以肯定不能发展太快,但到底多快发展合适啊?大家都一路高歌猛进呢,谁都不这么思考问题。但我认为这个问题有重要的现实意义。

自己思考,百思不得其解。与人探讨,也找不到门道。看报刊上的观点,很难让人服气。后来,我专门写了一篇文章,题目就叫《企业发展究竟多快合适》。在家里捂了好长时间,最终发表在2008121日的《北京日报》上。

其实,我们今天思考的问题,历史上早就有人思考过。只是我们不知道而已。随着涉猎的增多,接触到管理大师德鲁克和希金斯等人的观点。此时,对于企业发展问题,方始有茅塞顿开的感觉。一直有重写该文的想法,又拖了很多年,直到今天方才动手。应该说,这篇小文是建立在许多前辈的思考之上的。

移动互联网时代,传播其实更加不易。每个写字的人,要吸引别人的注意,就面临更大的挑战。有人为了传播,在文章标题中加注所谓“深度长文”。于是,网上“深度长文”满天飞。到底有多深?到底有多长?不好说!

一个问题,断断续续思考20年,即使算不上深刻,也不能叫肤浅吧?一篇文章超过8000字,也不算短了。算不算深度长文,让别人去说吧!人人痛恨标题党,可能我也有标题党的嫌疑。一不小心碰到这个话题,顺便发两句牢骚,恐怕也不算过分吧!

《孟子•尽心上》:“孔子登东山而小鲁,登泰山而小天下,故观于海者难为水,游于圣人之门者难为言。”你姓不姓高不重要,你长得高不高也不重要,你站得高不高才重要!想与高手论道,可加作者微信shangdaoba01,邀你入“鲁中论道企业家群”!

2017-9-7


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